Inginer Vanzari

Cautam un Inginer Vanzari pasionat de tehnologie si de mediul industrial, cu o abordare consultativa si orientare puternica spre rezultate. Rolul este parte din echipa comerciala a unui integrator de sisteme de automatizare si robotica, recunoscut pentru proiecte complexe si inovatoare de optimizare.

Veti contribui direct la transformarea proceselor industriale ale clientilor, oferindu-le solutii tehnice avansate si un parteneriat comercial pe termen lung.

Responsabilitati

• Prospectarea pietei si dezvoltarea portofoliului de clienti B2B
• Identificarea si calificarea oportunitatilor de automatizare in mediul industrial
• Vizite la clienti pentru intelegerea nevoilor tehnice si de business
• Prezentarea solutiilor tehnico-comerciale catre stakeholderi relevanti
• Elaborarea ofertelor, constructia de business case-uri si evaluari ROI
• Negocierea si finalizarea contractelor
• Colaborarea stransa cu echipele tehnice interne (engineering, project delivery)
• Monitorizarea proiectelor din faza de ofertare pana la implementare si after-sales
• Consolidarea relatiilor cu clientii existenti si identificarea de noi oportunitati
• Utilizarea CRM pentru managementul pipe-line-ului si forecast vanzari

Cerinte si Calificari

• Minimum 10 ani experienta in vanzari B2B, preferabil in:
• Automatizari industriale / robotica industriala
• Echipamente industriale, masini-unelte, sisteme de productie
• Solutii tehnice complexe cu ciclu de vanzare mediu-lung
• Experienta demonstrata in vanzare consultativa si solutii personalizate pentru productie
• Cunostinte solide despre procese industriale si terminologie tehnica asociata
• Capacitatea de a interpreta documentatii tehnice (desene, specificatii)
• Abilitatea de a transforma nevoile clientilor in cerinte tehnice interne
• Experienta in analiza investitiilor industriale (ROI, TCO)
• Cunostinte avansate MS Office (Excel, PowerPoint)
• Experienta in sisteme CRM (Dynamics sau similar)
• Engleza – nivel avansat
• Disponibilitate pentru deplasari in Romania
• Permis categoria B

Profilul ideal

• Formare tehnica (mecanica/mecatronica/automatizari/inginerie industriala) si interes pentru tehnologie
• Intelegerea pietei industriale din Romania si a principalelor sectoare (automotive, aerospace, food & beverage, prelucrari mecanice)
• Excelente abilitati de negociere, comunicare si prezentare in fata unor audiente diferite
• Atitudine orientata spre rezultate si dezvoltarea continua a relatiilor comerciale
• Proactivitate in identificarea oportunitatilor de vanzare si initiere de noi colaborari
• Gandire strategica
• Rezilienta in gestionarea ciclurilor lungi de vanzare si a proiectelor complexe
• Dorinta de invatare continua si interes real pentru inovatie in productie