ISV Sales Associate

<p></p> <p><strong>POR QUÉ DEBERÍAS CONSIDERAR ESTA OPORTUNIDAD</strong></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>GETNET </strong>es una plataforma global de servicios de pago para comercios, que ofrece soluciones en más de 30 países de Europa y Latinoamérica, con una sólida propuesta de valor. Propiedad al 100 % del Grupo Santander, Getnet integra los métodos de pago internacionales y locales más utilizados, tanto para entornos de comercio electrónico como para pagos presenciales, y ofrece un servicio personalizado a los comercios.</p> <p>Getnet Europe es una compañía del Grupo Santander, y ofrece a los comercios soluciones de pago innovadoras y adaptadas a sus necesidades.</p> <p>Getnet cuenta con sede operativa y hubs tecnológicos en Madrid, y emplea a más de 5.000 especialistas en todo el mundo, distribuidos por Europa, Latinoamérica, India y Emiratos Árabes Unidos.</p> <p>Nuestras soluciones permiten a los comercios acceder a pagos omnicanal, siempre bajo los máximos estándares antifraude.</p> <p>La combinación de servicios globales y locales sólidos, junto con la experiencia sectorial de nuestros equipos, convierte a Getnet Europe en el socio ideal para los comercios.</p> <p>Sencillo. Modular. Escalable. Empieza hoy tu futuro en pagos con Getnet.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>QUÉ HARÁS EN TU PUESTO</strong></p> <p>Buscamos un/a ISV Sales Associate con experiencia en pagos para incorporarse a nuestro equipo de Partnerships en Madrid.</p> <p>En este puesto, liderarás la captación de nuevos partners ISVs para Getnet EU. El ISV Sales Associate es el perfil hunter del equipo de Partnerships, responsable de identificar, contactar y cerrar acuerdos con ISVs de alto potencial en verticales estratégicas (hospitality, retail, restauración, servicios, distribución). Su objetivo es construir un pipeline sólido de partners y cerrar acuerdos comerciales que generen volumen de procesamiento y márgenes sostenibles.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>RESPONSABILIDADES CLAVE</strong></p> <ul> <li>Identificar ISVs target por vertical y mercado, priorizando aquellos con mayor base de merchants y potencial de volumen transaccional</li> <li>Generar pipeline proactivo mediante prospección directa, networking en el sector, y activación de su red de contactos</li> <li>Liderar el ciclo comercial completo: primer contacto, cualificación, presentación de propuesta de valor, negociación de condiciones y cierre del acuerdo.</li> <li>Articular la propuesta de valor diferencial de Getnet frente a otros acquirers/PSPs, adaptándola al modelo de negocio de cada ISV</li> <li>Coordinar con el equipo de Presales para preparar demos, pruebas de concepto y documentación técnico-comercial durante el proceso de venta</li> <li>Mantener actualizado el CRM con pipeline, estado de oportunidades, previsiones y actividad comercial</li> <li>Representar a Getnet en eventos, ferias y foros del ecosistema de pagos e ISVs</li> <li>Reporte Comercial al Director de Partnerships sobre KPIs pipeline comercial</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>QUÉ BUSCAMOS</strong></p> <ul> <li>6-8 años de experiencia demostrable en ventas B2B en el sector de medios de pago, acquiring, o PSP/PayFac</li> <li>Experiencia específica en la creación de alianzas o partnerships con ISVs, integradores de software o plataformas tecnológicas</li> <li>Cartera de contactos activa y trasladable en el ecosistema de pagos e ISVs</li> <li>Conocimiento profundo del ecosistema de acquiring: modelos de pricing, onboarding de merchants, modelos de servicio</li> <li>Capacidad demostrada de cerrar acuerdos comerciales complejos</li> <li>Dominio de español nativo; inglés profesional</li> <li>Disponibilidad para viajes</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>COMPETENCIAS CLAVE</strong></p> <ul> <li>Hunter nato: proactividad comercial, resiliencia ante el rechazo y orientación a resultados</li> <li>Capacidad de articular propuestas de valor complejas de forma clara y persuasiva a interlocutores técnicos y de negocio</li> <li>Mentalidad de ownership: autonomía para gestionar su pipeline y priorizar oportunidades</li> <li>Networking natural: facilidad para generar relaciones de confianza</li> <li>Visión estratégica: capacidad de identificar partners con alto potencial de volumen a largo plazo, no solo cierres rápidos</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>QUÉ OFRECEMOS</strong></p> <ul> <li>La oportunidad de desempeñar un rol clave en la estrategia de crecimiento de Getnet Europe, liderando la expansión de nuestro ecosistema de partners tecnológicos e ISVs.</li> <li>Un entorno dinámico e internacional dentro de una de las plataformas de pagos con mayor proyección global, respaldada por la solidez del Grupo Santander.</li> <li>Alta visibilidad e impacto directo en el negocio, trabajando de forma transversal con equipos de Partnerships, Product, Technology y Presales para impulsar nuevas oportunidades de crecimiento.</li> <li>Participación activa en la transformación digital de sectores clave como Retail, Hospitality, Restauración, Servicios y Distribución, colaborando con los principales actores tecnológicos del mercado.</li> <li>Un entorno que fomenta la autonomía, el espíritu emprendedor y la toma de decisiones, donde las ideas y la iniciativa individual tienen un impacto real en los resultados.</li> <li>Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable vinculado al desempeño y un atractivo paquete de beneficios sociales.</li> <li>Modelo de trabajo flexible y una cultura basada en la colaboración, la innovación, la diversidad y el desarrollo continuo del talento.</li> <li>Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una organización global en plena expansión.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p>Para saber más sobre nosotros, síguenos en https://es.linkedin.com/company/banco-santander</p> <p></p>