Jefe Cuentas Clave (Autoservicios)

Ubicación: Culiacán

Negocio: Ventas

Años de experiencia: 5 a 8 años

Inglés:  intermedio / avanzado

 

Objetivo:

Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

 

Un día en la vida de:

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal. 
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.
• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).
   

Lo que te hará exitoso:

 

• Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
• Inglés intermedio
• Al menos 7 años de experiencia comercial en ventas Cuenta Clave.
• Experiencia de manejo de clientes como Casa Ley (preferentemente).
• Capacidad analítica
• Habilidades de negociación avanzadas
• Excel intermedio avanzado, SAP intermedio, Office intermedio avanzado, Power BI básico intermedio.
• Insight: Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías para llegar a formar la estrategia más adecuada.
• Curiosidad: Es esencial retar el satus quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos
• Coraje: Poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.