About the role
Importante compañía de consumo masivo, con sólida trayectoria en el mercado argentino, se encuentra en búsqueda de un/a Jefe de Ventas para el canal tradicional en Gran Buenos Aires.
🎯 Propósito del rol
La posición tendrá como principal responsabilidad liderar la operación comercial en el canal minorista, asegurando la correcta ejecución en punto de venta, el cumplimiento de objetivos de volumen y cobertura, y la gestión efectiva de equipos de ventas en terreno.
⚙️ Principales responsabilidades
Liderar equipos de supervisores y vendedores en terreno.
Asegurar la ejecución en punto de venta (disponibilidad, exhibición, precios y cobertura).
Definir y gestionar KPIs comerciales (volumen, cobertura, productividad, frecuencia).
Detectar oportunidades de mejora en rutas, zonas y gestión del equipo.
Impulsar la disciplina comercial y consistencia operativa.
Implementar herramientas de gestión comercial (CRM / Salesforce).
Coordinar con áreas de marketing, trade marketing y logística.
🧩 Contexto del desafío
La posición se inserta en una operación de alta capilaridad dentro del canal tradicional, con un equipo amplio y un negocio en evolución hacia mayores niveles de profesionalización, uso de herramientas y gestión por indicadores.
El foco estará en fortalecer la ejecución en terreno, mejorar la productividad comercial y acompañar la evolución del equipo hacia un modelo más estructurado y orientado a resultados.
👤 Requisitos
Formación en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Experiencia en consumo masivo (excluyente).
Trayectoria liderando equipos numerosos (+20 personas).
Sólido conocimiento del canal tradicional / minorista.
Experiencia gestionando supervisores.
Manejo de KPIs comerciales y herramientas de gestión (Excel, CRM).
Perfil orientado a la acción, con fuerte presencia en terreno.
💡 Buscamos
Un/a líder con foco en ejecución, capaz de gestionar equipos amplios, ordenar la operación comercial y elevar el estándar de desempeño en terreno, combinando cercanía con el equipo y orientación a resultados.
📍 Ubicación
Gran Buenos Aires (zona sur)
💰 Condiciones
Esquema de compensación competitivo (fijo + variable)
Bono por desempeño
Gastos asociados a la gestión comercial
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