南欧大区总经理

🎯 岗位职责:

一、区域经营管理

1. 全面负责南欧区域（西班牙、意大利、葡萄牙、瑞士、希腊）的经营管理工作，根据公司战略制定区域业务发展规划并组织实施，确保区域销量、销售收入、利润率、回款、市场份额等核心经营指标达成。

2. 深入研究区域市场环境、行业发展趋势及竞争格局，及时调整经营策略，推动区域业务持续增长，提升公司在南欧市场的品牌影响力和行业地位。

二、销售管理与业务拓展

1. 制定并落地区域年度销售计划，推动各市场销售目标达成，持续提升市场占有率及销售质量。

2. 负责区域重点客户、大客户及战略合作伙伴关系管理，推动新业务模式探索与落地，实现新增业务收入增长。同时建立区域经营分析机制，定期复盘销售表现、库存结构及市场反馈，确保销售目标、利润目标及库存管理目标有效实现。

三、渠道网络开发与运营管理

1. 负责南欧区域渠道网络规划与建设，制定经销商开发策略及网络布局方案，推动区域网络覆盖率持续提升。

2. 主导经销商开发、商务谈判、准入评估及签约工作，建立并完善经销商运营管理体系，持续提升经销商经营能力、盈利能力及客户服务水平，确保网络质量与品牌标准符合公司要求。

3. 通过定期业务评审及运营分析，推动渠道销量增长和经营改善，实现区域渠道健康、可持续发展。

四、品牌建设与市场推广

1. 负责区域品牌战略落地及市场推广管理，制定年度品牌传播和市场活动计划，提升品牌知名度和市场认知度。

2. 统筹产品上市、媒体试驾、车展活动、品牌发布会及公关传播项目，建立与主流媒体、行业协会、政府机构及关键利益相关方的良好合作关系，持续提升品牌声量和市场影响力。

推动重点车型顺利导入市场并实现上市目标，确保品牌传播活动取得预期市场效果。

五、区域运营与盈利管理

1. 全面负责区域经营质量及盈利能力管理，制定年度预算及经营计划，监控区域收入、成本、费用及利润情况，确保经营目标达成。

2. 持续优化业务流程和组织效率，推动降本增效措施落地，提高区域运营能力和资源利用效率。

负责区域风险控制及合规管理，确保各项业务活动符合当地法律法规及公司治理要求。

六、跨部门协同与项目管理

1. 统筹销售、市场、售后、物流、供应链、财务、人力资源等职能资源，推动总部战略在区域内高效落地。

2. 协调解决区域重大经营问题及跨部门协作事项，推动重点项目按计划实施并达成预期目标，确保区域业务高效运营。

七、团队建设与组织发展

1. 负责南欧区域组织建设及人才发展工作，搭建高绩效管理团队，完善人才梯队建设及关键岗位继任计划。

2. 通过绩效管理、人才培养及组织能力建设，提升团队执行力、专业能力及管理水平，确保团队关键年度任务完成率及重点项目按期交付率达到公司要求。

3. 持续推动员工发展计划（IDP）实施，培养区域核心人才及后备管理人才，打造具备国际化竞争力的区域团队。

💼 任职资格

1. 本科及以上学历； 工商管理、市场营销、汽车工程等相关专业优先；

2. 10年以上汽车行业经验；，5年以上欧洲区域或国家业务管理经验；

3. 具备主机厂、进口商或大型经销商集团管理经验；

4. 具备多国家业务管理及渠道开发经验；

5. 具备从0到1市场开拓及团队搭建经验者优先。

6. 优秀的经营管理能力及商业敏锐度；

7. 出色的市场开拓及商务谈判能力；

8. 较强的数据分析及经营决策能力；

9. 优秀的跨文化沟通及团队领导能力；

10. 能够适应高频国际出差。

11. 英语流利，掌握西班牙语、意大利语、葡萄牙语、希腊语或德语者优先。