KAM

Propósito

Ejecutar las acciones de ventas a fin de lograr las metas asignadas y el cumplimiento de los KPI´s definidos para su cartera de clientes.

 

Un día en la posición de…                    

• Cumplir con el volumen de ventas mensual asignado y asegurar el crecimiento rentable del canal Food Service.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, clientes directos y cuentas clave, identificando oportunidades de negocio y potenciando el portafolio de productos.
• Garantizar la correcta ejecución de negociaciones, acuerdos comerciales y estrategias de sell-in y sell-out, asegurando disponibilidad, visibilidad y rotación de productos.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas mediante prospección y acompañamiento comercial en campo.
• Gestionar cuentas clave indirectas y coordinar planes de crecimiento, promociones y actividades comerciales con clientes y category managers.
• Administrar presupuestos de inversión, acuerdos comerciales y procesos de cobranza, asegurando rentabilidad y correcta ejecución financiera.
• Planificar la demanda y coordinar con Supply Chain para garantizar el abastecimiento oportuno de productos.
• Implementar iniciativas de co-branding, catalogación de nuevos productos y estrategias de posicionamiento en clientes de cadenas y Out of Home.
• Supervisar la ejecución comercial en distribuidores y puntos de venta bajo estándares BICE, asegurando precio, visibilidad y correcta aplicación de marca.
• Analizar resultados comerciales, inventarios, desempeño de ventas y definir acciones estratégicas.
• Diseñar y ejecutar capacitaciones comerciales y técnicas para distribuidores, promoviendo el conocimiento del portafolio de alimentos y bebidas.
• Velar por el cumplimiento de normas de seguridad y prevención de riesgos en las áreas de trabajo.

 

 

Lo que te hará exitoso(a) 

• Bachillerato Universitario en Mercadeo, Administración de Negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales con experiencia en manejo de distribuidores.
• Dominio de Excel avanzado.
• Conocimiento en Power BI.
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para trasladarse a zonas rurales.
• Habilidades destacadas en negociación, análisis, comunicación y persuasión.

Preferiblemente:

• Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores en el canal Food Service.