KAM de Supermercados

Descriptor de cargo:  

Su objetivo principal es liderar la gestión estratégica y comercial de las principales cadenas de supermercados, asegurando el crecimiento sostenible de las cuentas a su cargo. Será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, maximizar las oportunidades de negocio, garantizar una correcta ejecución en punto de venta y contribuir al crecimiento de la compañía mediante una gestión integral de ventas, inventarios, negociación y desarrollo de clientes estratégicos. 

Funciones Principales: 

• Liderar la gestión comercial de las cuentas Walmart y Cencosud (Jumbo), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y crecimiento. 

• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al desarrollo de la cuenta Walmart, incrementando su participación dentro del negocio. 

• Mantener y fortalecer las relaciones con compradores, planners y stakeholders clave de las cadenas de supermercados. 

• Gestionar negociaciones comerciales, promociones, actividades especiales y oportunidades de crecimiento en las categorías asignadas. 

• Analizar ventas, inventarios, rotación de productos y desempeño comercial, identificando oportunidades de mejora y optimización. 

•  Supervisar la correcta ejecución en sala, realizando visitas periódicas a locales para asegurar disponibilidad, exhibición y cumplimiento de acuerdos comerciales. 

• Gestionar la planificación de pedidos y abastecimiento, minimizando quiebres de stock y maximizando la disponibilidad de productos. 

• Levantar insights relevantes desde el punto de venta y el mercado, contribuyendo. 

• Movilizar iniciativas comerciales mediante liderazgo por influencia, trabajando de manera colaborativa con equipos internos y clientes estratégicos. 

Requisitos para el cargo: 

• Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines. 

• Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente como KAM o responsable de cuentas de supermercados. 

• Deseable experiencia en industrias de alimentos, productos perecibles, consumo masivo, lácteos o categorías afines. 

• Conocimiento de indicadores comerciales, ventas, rotación, stock y gestión de categorías. 

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. 

• Perfil autónomo, con alta capacidad de negociación, orientación a resultados y fuerte presencia en terreno. 

• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a salas y participar en actividades comerciales cuando sea requerido. 

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