Key Account Manager (m/w/d)

Die Waldemar Behn GmbH ist ein Spirituosenhersteller mit Sitz im schleswig-holsteinischen Eckernförde und Teil der Behn Unternehmensgruppe mit vier Geschäftsbereichen und ca. 300 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. Das Familienunternehmen mit Handschlagmentalität und Gründer-Gen steht seit über 130 Jahren für Innovation aus Tradition. In vierter Generation führt Geschäftsführender Gesellschafter Rüdiger Behn die Waldemar Behn GmbH gemeinsam mit Geschäftsführer Philipp Fellmann und die 5. Familien-Generation steht schon in den Startlöchern. Ein freundliches und wertschätzendes Miteinander auf Augenhöhe prägen die Zusammenarbeit im Behn-Team und die langjährige Unternehmenszugehörigkeit vieler Mitarbeitenden teils über mehrere Generationen sprechen für sich.

Die Waldemar Behn GmbH vereint zahlreiche bekannte Spirituosenmarken wie z. B. Kleiner Feigling, DANZKA Vodka, Andalö, Küstennebel und Dooley' s unter ihrem Dach und weitet das Portfolio durch Innovationen und Akquisitionen stetig aus.

Wir suchen einen **National Key Account Manager (m/w/d)** zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Eigenverantwortliche Betreuung der Top-Kunden (LEH, Discounter, Fachhandel), das Führen von Konditions- und Listungsverhandlungen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Absatzsteigerung und Analyse des Marktes bilden die Kernaufgaben ab. Die Position fungiert als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Logistik, um Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen.

Tasks

• Vollverantwortliche Führung von nationalen & regionalen Handelskunden und Verhandlung unseres Marken-Portfolios bezüglich Listung, Distribution und Markenaktivierung am Point of Sales
• Sicherstellung einer optimalen Potenzialausschöpfung der Kunden
• Steuerung von Neueinführungen, Listungen, Distribution und Aktionsplanung
• Unterstützung von Neuprodukteinführungen, Koordination der Roll Out-Planung und Tracking auf Basis von Sales KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere mit unserem Außendienst und Trade Marketing
• Direkte Berichtslinie zum Vertriebsleiter Deutschland

Requirements

• Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im FMCG-Markenbereich des LEH (Vollsortiment/Discount), idealerweise in der Spirituosenbranche
• Profunde Expertise in modernen KAM-Prozessen, Nutzung datenbasierter Category-Management-Argumentationen, Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Konditionsmodellen sowie der KPI-gestützten Kundenentwicklung
• Hohe Umsetzungsstärke, strategischer Weitblick und Kommunikationsfähigkeit
• Exzellenter Umgang mit M365
• Salesforce Erfahrung von Vorteil
• Bereitschaft regelmäßig in unserer Zentrale in Eckernförde zu arbeiten und somit alle relevanten Prozesse vor Ort begleiten zu können (Hybrid)
• Hohe Reisebereitschaft in Deutschland

Benefits

• Motiviertes Team in einem inhabergeführten Familienunternehmen
• Flache Hierarchien
• Kostenlose Parkplätze verfügbar
• Attraktives Gehalt zuzüglich Sonderzahlungen wie z.B. Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Unbefristete Beschäftigung
• Gesundheitsmanagement
• 30 Tage Jahresurlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Rabattierte Getränke
• Bezuschusste und vielseitige Betriebsverpflegung
• Bike-Leasing & Hansefit

Die Waldemar Behn GmbH ist ein Spirituosenhersteller mit Sitz im schleswig-holsteinischen Eckernförde und Teil der Behn Unternehmensgruppe mit vier Geschäftsbereichen und ca. 300 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. Das Familienunternehmen mit Handschlagmentalität und Gründer-Gen steht seit über 130 Jahren für Innovation aus Tradition. In vierter Generation führt Geschäftsführender Gesellschafter Rüdiger Behn die Waldemar Behn GmbH gemeinsam mit Geschäftsführer Philipp Fellmann und die 5. Familien-Generation steht schon in den Startlöchern. Ein freundliches und wertschätzendes Miteinander auf Augenhöhe prägen die Zusammenarbeit im Behn-Team und die langjährige Unternehmenszugehörigkeit vieler Mitarbeitenden teils über mehrere Generationen sprechen für sich.

Die Waldemar Behn GmbH vereint zahlreiche bekannte Spirituosenmarken wie z. B. Kleiner Feigling, DANZKA Vodka, Andalö, Küstennebel und Dooley' s unter ihrem Dach und weitet das Portfolio durch Innovationen und Akquisitionen stetig aus.

Wir suchen einen **National Key Account Manager (m/w/d)** zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Eigenverantwortliche Betreuung der Top-Kunden (LEH, Discounter, Fachhandel), das Führen von Konditions- und Listungsverhandlungen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Absatzsteigerung und Analyse des Marktes bilden die Kernaufgaben ab. Die Position fungiert als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Logistik, um Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen.

Aufgaben

• Vollverantwortliche Führung von nationalen & regionalen Handelskunden und Verhandlung unseres Marken-Portfolios bezüglich Listung, Distribution und Markenaktivierung am Point of Sales
• Sicherstellung einer optimalen Potenzialausschöpfung der Kunden
• Steuerung von Neueinführungen, Listungen, Distribution und Aktionsplanung
• Unterstützung von Neuprodukteinführungen, Koordination der Roll Out-Planung und Tracking auf Basis von Sales KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere mit unserem Außendienst und Trade Marketing
• Direkte Berichtslinie zum Vertriebsleiter Deutschland

Qualifikation

• Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im FMCG-Markenbereich des LEH (Vollsortiment/Discount), idealerweise in der Spirituosenbranche
• Profunde Expertise in modernen KAM-Prozessen, Nutzung datenbasierter Category-Management-Argumentationen, Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Konditionsmodellen sowie der KPI-gestützten Kundenentwicklung
• Hohe Umsetzungsstärke, strategischer Weitblick und Kommunikationsfähigkeit
• Exzellenter Umgang mit M365
• Salesforce Erfahrung von Vorteil
• Bereitschaft regelmäßig in unserer Zentrale in Eckernförde zu arbeiten und somit alle relevanten Prozesse vor Ort begleiten zu können (Hybrid)
• Hohe Reisebereitschaft in Deutschland

Benefits

• Motiviertes Team in einem inhabergeführten Familienunternehmen
• Flache Hierarchien
• Kostenlose Parkplätze verfügbar
• Attraktives Gehalt zuzüglich Sonderzahlungen wie z.B. Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Unbefristete Beschäftigung
• Gesundheitsmanagement
• 30 Tage Jahresurlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Rabattierte Getränke
• Bezuschusste und vielseitige Betriebsverpflegung
• Bike-Leasing & Hansefit