Lider de Desarrollo Comercial y Proyectos - Katemu

¿Te interesa liderar la estrategia comercial de una compañía donde el desarrollo de proyectos industriales de alta envergadura y la innovación en soluciones técnicas se encuentran?

Buscamos un perfil híbrido con un sólido entendimiento técnico —capaz de hablar el lenguaje de la construcción— y una alta capacidad relacional y de negociación B2B. Si buscas un rol con autonomía real, donde tu gestión impacte directamente en el crecimiento del negocio y se traduzca en atractivos incentivos económicos, este desafío es para ti.

Sobre la empresa

Katemu es una empresa chilena con 20 años de trayectoria en el mercado, consolidada como líder en el diseño y construcción de pisos de hormigón, pavimentos y revestimientos de alta ingeniería para el sector industrial. Nuestra propuesta de valor se basa en un ciclo integral: el diseño técnico-económico como puerta de entrada, la excelencia en la ejecución como negocio central y una garantía post-entrega real. Gracias a este enfoque, atendemos de forma directa a los principales mandantes logísticos, productivos y de retail del país, siempre buscando la mayor eficiencia de su operación por medio de nuestras soluciones.

Propósito del rol

El/La Líder de Desarrollo Comercial y Proyectos tiene como objetivo estructurar, potenciar y profesionalizar la gestión comercial de la compañía. Será responsable de asegurar el pipeline de proyectos tanto en la línea de obras nuevas como en el creciente mercado de reparaciones y mantenimiento industrial. Su rol es clave para comandar al equipo técnico-comercial interno, garantizando un seguimiento riguroso de las oportunidades y construyendo relaciones de alta credibilidad y confianza con tomadores de decisiones del sector.

 Principales responsabilidades

• Liderar y estructurar la estrategia comercial de las dos líneas de negocio: Pisos Nuevos (proyectos de gran envergadura) y Reparaciones/Mantenimiento (venta masiva y prospectable).
• Gestionar y guiar al equipo a cargo: Dirigir a los Coordinadores Comerciales y a los Desarrolladores de Proyectos.
• Mantener un relacionamiento directo y fluido con contrapartes de alto nivel (Gerentes de Operaciones, Gerentes de Proyectos y dueños de plantas industriales).
• Asegurar el seguimiento activo y sistemático de todas las cotizaciones y oportunidades, garantizando el uso riguroso del CRM (Pipedrive).
• Coordinar el diseño de soluciones técnico-económicas junto al equipo de ingenieros y la Gerencia General, definiendo espesores, juntas, revestimientos y estrategias competitivas.
• Garantizar un traspaso impecable de los proyectos adjudicados hacia el área de Construcción, resguardando los márgenes y la viabilidad técnica comprometida.
• Levantar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado a nivel nacional (por ejemplo, potenciar el sector minero y la nueva línea Fix Pro).

Requisitos técnicos

• Formación: Ingeniero/a Civil o Constructor/a Civil con un marcado perfil comercial.
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en ventas técnicas B2B, preferentemente en el rubro de la construcción, materiales industriales, inspección técnica o ingeniería de proyectos. 
• Herramientas: Manejo fluido de herramientas digitales de gestión y prospección estructurada, idealmente CRM Pipedrive y conocimiento de ERP (Softland / eConstruye).
• Movilidad y disponibilidad: Licencia de conducir vigente y total disponibilidad para viajar dentro de Chile para visitar obras y clientes en terreno.
• Idioma: Inglés deseable (para participación en ferias internacionales del rubro).

Fit cultural y soft skills

• Ownership y Accountability: Buscamos a alguien que se haga cargo de sus resultados de punta a punta, con alta tolerancia a la presión y orientación a resolver contingencias con urgencia.
• Comunicación directa y aplomo: Capacidad para pararse con seguridad frente a un cliente y argumentar propuestas de alta complejidad técnica y presupuestaria, transmitiendo máxima confianza.
• Liderazgo formativo y exigente: Habilidad para ordenar, motivar y exigir metas a un equipo joven y heterogéneo.
• Proactividad relacional: Perfil que prefiere la llamada telefónica, la reunión presencial y el terreno antes que quedarse esperando respuestas detrás de un correo electrónico.

Beneficios y condiciones

1. Atractivo paquete de compensación: Renta base competitiva + esquema de bonos variables.
2. Camioneta de la empresa asignada para traslados y visitas.
3. Modalidad y horario: 100% presencial en las oficinas de la empresa ubicadas en la comuna de Huechuraba (Sector El Rosal / Guanaco). Horario de lunes a jueves de 08:00 a 18:00 hrs, y viernes hasta las 15:00 hrs.