About the role
¿Quieres formar parte de una empresa operadora logística líder en América Latina?
¡Te invitamos a ser el próximo/a Gerente Comercial!
¿CUÁL SERÁ TU PROPÓSITO?
Liderar la estrategia comercial de una de las divisiones de la compañía, maximizando oportunidades de negocio, gestionando relaciones clave con clientes del sector logístico y de alimentos, y liderando un equipo de KAMs para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y EBITDA de la división.
RESPONSABILIDADES
Mantener y crecer la cartera de cuentas de la división, asegurando rentabilidad y margen.
Ejecutar y supervisar las políticas de comercialización para el posicionamiento del negocio.
Controlar el presupuesto comercial de la división y proponer mejoras.
Gestionar relaciones con tomadores de decisión en clientes clave y asegurar un servicio excepcional.
Monitorear ingresos y rentabilidad por posición; preparar forecasts de ventas, ocupación, margen y EBITDA.
Analizar tendencias de mercado y competencia, anticipando acciones para garantizar el liderazgo.
Liderar y acompañar al equipo de KAMs en el desarrollo de cuentas y en el acceso a tomadores de decisión.
Identificar oportunidades en clientes existentes y prospectar nuevos en el sector alimenticio.
¿QUÉ ESPERAMOS DE TI?
Formación: Licenciatura en Ventas, Marketing, Administración de Empresas o afines. Deseable posgrado o certificación en ventas/negocios.
Experiencia: Mínimo 2 años liderando equipos comerciales en empresas de logística o industria de alimentos. La experiencia en cadena de frío es un diferenciador, no un requisito excluyente.
Conocimientos técnicos: Técnicas de ventas y negociación avanzada. Gestión de P&L y EBITDA. Manejo de CRM, Office y Power BI. Conocimiento del sector logístico.
Habilidades: Liderazgo con acompañamiento. Carisma y relacionamiento con tomadores de decisión. Resiliencia comercial. Comunicación clara y síntesis ejecutiva. Orientación a resultados.
Idiomas: Inglés avanzado requerido.
Disponibilidad: Monterrey, NL. Disponibilidad para viajes a nivel nacional.
Si cumples con los requisitos y te identificas con la posición, ¡esperamos tu postulación!
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