MQL – Analista de Qualificação de Leads

O MQL é responsável por receber os leads gerados pelo SDR e conduzir um processo de qualificação aprofundada, avaliando fit, maturidade e potencial de cada oportunidade antes de encaminhá-la ao Closer. O MQL é o filtro inteligente do funil: realiza reuniões de diagnóstico, entende as dores e necessidades do prospect e garante que apenas oportunidades com real potencial de conversão avançem para a etapa de fechamento.

O MQL é responsável por:

• Receber leads do SDR e realizar reuniões de qualificação (discovery calls), aprofundando o entendimento sobre a empresa, seus desafios e maturidade em inovação.
• Aplicar critérios de qualificação estruturados (BANT, MEDDIC ou framework próprio) para classificar a oportunidade.
• Apresentar de forma consultiva o portfólio Techni (cursos, MBA, metaconsultoria), conectando soluções às necessidades identificadas.
• Documentar no CRM todas as informações coletadas: dores, orçamento, timeline, decisores, critérios de decisão.
• Encaminhar ao Closer apenas oportunidades qualificadas, com briefing completo e contexto para a negociação.
• Devolver ao SDR leads que precisam de mais nurturing, indicando pontos de melhoria na abordagem.
• Colaborar com Marketing na definição de critérios de qualificação e perfil ideal de cliente (ICP).
• Acompanhar métricas de qualidade dos leads e propor melhorias no processo de qualificação.

Para essa posição, você precisa de:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em pré-vendas, qualificação de leads ou inside sales B2B.
• Capacidade analítica para avaliar perfil e potencial de oportunidades.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de qualificação.
• Boa comunicação e escuta ativa.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência no mercado de consultoria, educação executiva ou serviços de inovação.
• Conhecimento de frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC, SPIN).
• Vivência com vendas de soluções de ticket médio a alto.

Para essa posição, oferecemos:

Salário fixo + remuneração variável atrelada a metas de leads qualificados entregues ao Closer e taxa de conversão