Senior National Key Account Manager

About the role

About The Job 根据公司的发展战略及市场策略,并依照销售部零食渠道的年度目标及计划,负责所分管的全国零食客户的各项工作，包括： 1. 制定各客户的年度生意计划 2. 年度贸易合同以及相关合同或协议（新品，促销，陈列等）谈判、执行； 3. 销售目标及利润的达成； 4. 零食直供客户全额预付款的管理 5. 费用的管理（包括及时核销）； 6. ROI 分析及管理 7. 公司产品的可见度和定制产品的分销 What you will do 业务管理行为及结果 1． 客户的管理能力 — 作为客户的专家及公司的代表，通晓公司和零食客户的战略方向及业务知识； — 完成所负责零食客户的各类合同、活动、费用的谈判工作，使双方在双赢的前提下，共同发展。 2． 沟通、协调能力 — 高效地和零食客户的相关部门进行沟通协调； — 高效地和公司各部门、团队进行沟通和协调； — 帮助公司相关部门、团队和客户的相关部门，进行沟通； — 通过沟通，使地区相关的销售团队执行及完成各项客户工作，包括销售、促销费用、陈列、配送及核销等，并 对其工作成绩做出合理而真实的评价。 3． 执行能力 — 完成公司的各项任务（…

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