Senior Partner Manager (m/w/d) DACH (Myfactory & Proffix)

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die vollständige Verantwortung für ein definiertes Partnerportfolio in der DACH‑Region inklusive Umsatz, Pipeline und Performance.
• Zielgerichtet treibst Du partnergenerierte SQLs, den Aufbau einer qualifizierten Pipeline sowie die Konvertierung bis zum erfolgreichen Abschluss voran.
• Du onboardest neue Partner strukturiert und verkürzt aktiv die Time‑to‑First‑Deal.
• Durch gezielte Enablement‑Maßnahmen befähigst Du Partner in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Prozesse und unterstützt sie aktiv im Joint Selling.
• Bei strategisch relevanten Deals arbeitest Du im Co‑Selling eng mit den jeweiligen Partnern zusammen – von der Qualifizierung über die Deal‑Strukturierung bis zum Abschluss.
• Regelmäßig führst Du QBRs durch und entwickelst gemeinsam mit Top‑Partnern eine vorausschauende Account‑ und Wachstumsplanung.
• Du setzt klare Rules of Engagement um und gewährleistest eine saubere Lead‑Weiterleitung, Deal‑Registrierung sowie ein konstruktives Konfliktmanagement.
• Eng angebunden unterstützt Du Co‑Marketing‑Aktivitäten wie Kampagnen, Events und lokale Demand‑Generation‑Initiativen.
• Sorgfältig pflegst Du die Partnerpipeline sowie Forecasts im CRM und stellst eine hohe Datenqualität sicher.
• Du erkennst Unterperformance frühzeitig und leitest gezielte Maßnahmen zur nachhaltigen Performance‑Verbesserung ein.
• Markt‑ und Partner‑Insights spielst Du aktiv in die Produkt‑ und Go‑to‑Market‑Strategie zurück.

Dein Profil

• Du verfügst über fundierte Erfahrung im ERP‑ oder Software‑Partnervertrieb im DACH‑Markt.
• Nachweislich hast Du Verantwortung für partnerbasierte Pipelines und Umsatzziele übernommen und erfolgreich gesteuert.
• Ein ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis in den Bereichen Deal‑Strukturierung, Margensteuerung und Partner‑Incentives zeichnet Dich aus.
• Du bringst starke Qualifizierungs‑ und Deal‑Management‑Fähigkeiten mit und denkst sicher in Modellen wie BANT oder MEDDPICC.
• Mit Überzeugungskraft und Struktur befähigst Du Partnerorganisationen, eigenständig hochwertige Pipeline aufzubauen.
• Daten nutzt Du gezielt, um Pipeline‑Kennzahlen, Conversion Rates und Forecast‑Genauigkeit kontinuierlich zu verbessern.
• Im Stakeholder‑Management agierst Du souverän und arbeitest effektiv mit Sales, BDR und Marketing zusammen.
• Deine Hands‑on‑Mentalität und hohe Umsetzungsstärke ermöglichen Dir erfolgreiches Arbeiten in schlanken, dynamischen Strukturen.

Unsere Benefits

• Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work-Life-Balance.
• Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.
• Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen.
• Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise.
• Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden.
• Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten.
• Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.