Senior Lead Partner Sales (m/w/d) DACH (Myfactory & Proffix)

Deine Aufgaben

• Du entwickelst eine ganzheitliche Partnerstrategie für die DACH‑Region und setzt diese über Rekrutierung, Marktabdeckung und klare Wachstumsziele konsequent um.
• Die Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und Umsätze liegt vollständig bei Dir – von der Qualität der SQLs über den Pipeline‑Aufbau bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Geeignete ERP‑Reseller und Referral‑Partner wählst Du gezielt aus, onboardest sie strukturiert und führst sie schrittweise zur vollen Produktivität.
• Mit durchdachtem Enablement in Vertrieb, Produkt und Zertifizierungen stärkst Du die Abschlussquoten und erhöhst nachhaltig den durchschnittlichen Deal‑Wert.
• Du definierst klare Regeln für Lead‑Routing und Zusammenarbeit zwischen Direktvertrieb und Partnerkanal und stellst deren konsequente Anwendung sicher.
• Gemeinsam mit dem Ökosystem planst und steuerst Du Co‑Marketing‑Aktivitäten wie Kampagnen, Events und MDF‑Einsätze inklusive Erfolgsmessung.
• Strategisch wichtige Key‑Partner begleitest Du aktiv über QBRs, gemeinsame Business‑Pläne sowie ein strukturiertes Performance‑ und Recovery‑Management.
• Du etablierst ein transparentes KPI‑Framework und sorgst für verlässliches Reporting zu Pipeline‑Coverage, Sales‑Zyklen und Produktivität.
•  In enger Abstimmung mit Sales, BDR und Marketing treibst Du eine stringente Go‑to‑Market‑Umsetzung sowie eine klare Gebiets‑ und Priorisierungslogik voran.
• Kommerzielle Partnermodelle entwickelst Du gezielt weiter, um Anreize, Margen und Rabattstrukturen wirksam auf Wachstumsziele auszurichten.
• Relevante strategische Allianzen, etwa mit ISVs oder Systemintegratoren, identifizierst Du frühzeitig und baust sie bei passendem Fit gezielt aus.
• Den Aufbau und die Führung des DACH‑Partnerships‑Teams übernimmst Du ganzheitlich – von Struktur und Hiring bis zur Etablierung einer leistungsorientierten Kultur.

Dein Profil

• Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im ERP‑Ökosystem der DACH‑Region und verstehst Reseller‑Modelle, Partnerökonomie und Kaufprozesse im Detail.
• Der erfolgreiche Aufbau und die Skalierung partnergetriebener Go‑to‑Market‑Modelle gehören zu Deinem nachweisbaren Erfahrungsschatz.
• Ein ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis in Bezug auf Margen, Incentives, Deal‑Strukturierung und Partner‑ROI zeichnet Dich aus.
• Du arbeitest strukturiert und datenbasiert mit hoher Pipeline‑Disziplin und optimierst kontinuierlich Qualität, Coverage und Conversion.
• Die Definition und Durchsetzung klarer Rules of Engagement sowie der souveräne Umgang mit Channel‑Konflikten sind Dir vertraut.
• Partner gezielt zu befähigen, gehört zu Deinen Stärken – sei es über Sales‑Playbooks, Zertifizierungen oder strukturierte Joint‑Selling‑Ansätze.

Unsere Benefits

• Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work-Life-Balance.
• Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.
• Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen.
• Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise.
• Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden.
• Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten.
• Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.