Responsable Commercial Régional F/H

Expert reconnu du conseil depuis 35 ans, ABGi accompagne les entreprises et organisations de toutes tailles et tous secteurs, en France et à l’international, dans la conception, le financement et la mise en œuvre de leurs transformations stratégiques.

À travers 7 agences en France et 20 bureaux dans le monde (France, États-Unis, Canada, Brésil, Pologne, Royaume-Uni, Irlande et Allemagne), notre mission de conseil s’articule autour de quatre domaines clés :

• ✅ Innovation : identifier et déployer les dispositifs de financement de votre R&D et innovation pour accélérer la création de valeur.

• ✅ Operations : optimiser les flux, maîtriser les coûts et sécuriser l’ensemble de votre chaîne de valeur.

• ✅ Technology : valoriser les nouvelles technologies (IA, cybersécurité, cloud, data…) pour stimuler et accélérer la transformation de votre entreprise.

• ✅ ESG : développer la performance extra-financière au service de votre transformation durable.

Rejoignez une entreprise solide, dotée de de plus de 600 collaborateurs et d’une culture entrepreneuriale forte. Avec 80 millions d’euros de chiffre d’affaires, ABGi poursuit une trajectoire de croissance ambitieuse, portée par l’engagement et l’expertise de ses équipes.

Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l’avenir !

📋 CONTEXTE DE POSTE

Dans le cadre de notre développement et pour renforcer nos équipes, nous recrutons notre prochain Responsable Commercial Régional F/H

🔎 VOS FUTURES MISSIONS

Au sein de notre agence basée à Lyon, vous gèrerez une équipe d’ingénieur d’affaires couvrant la zone Est de la France, et qui compte actuellement 5 membres répartis entre Lyon (3 personnes) Grenoble (1 personne) et Aix en Provence (1 personne)

Nous recherchons notre futur responsable dont les missions seront réparties de manière équitable entre la production et le pilotage de l'équipe

Sur l’aspect pilotage

• Relais et impulsion des directives commerciale auprès des équipes

• Management et encadrement de l’équipe (dont certains à distance)

• Identification des high et low performance et mise en place de plan inhérent à ceci

• Assurer la montée en compétence de chaque collaborateur

• Reporting et pilotage de l’activité, définition des KPI ainsi que des objectifs individuels et collectifs

Sur l’aspect production

• Élaborez une stratégie commerciale sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes

• Identifiez vos comptes stratégiques et les interlocuteurs décisionnaires de votre portefeuille

• Détecter les besoins en accompagnement, en lien avec la proposition de valeur d’ABGI, auprès d’interlocuteurs de haut niveau en adoptant une approche personnalisée, stratégique et pragmatique pour transformer leurs enjeux spécifiques en solutions concrètes et performantes.

• Équipé de votre véhicule de fonction, vous parcourrez le territoire auquel vous serez rattaché pour aller à la rencontre de vos clients

• Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats

• S’assurer du bon suivi commercial et de la réalisation de la mission d'accompagnement

• Adopter une démarche de fidélisation grâce à votre suivi et votre écoute aux opportunités d’up-selling et cross-selling

• Fournir un reporting de qualité par le biais de notre CRM SalesForce

🚩 LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec Votre futur responsable : Nicola GIANINAZZI, directeur des ventes

🎯 VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Vous avez une solide expérience de management direct d'une équipe de force commercial dans la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil

• Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge

• Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d’être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d’experts qui a fait ses preuves depuis 35 ans

• Votre dynamisme, votre assertivité, votre discours qualitatif et votre empathie vous permettront de convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients.

✨ POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble)

• Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens

• Un parcours d’intégration structuré, débutant avec une semaine d’accueil au siège à Lyon, où tous les nouveaux collaborateurs, quel que soit leur métier, sont réunis pour découvrir notre culture, nos expertises et tisser des liens avec les équipes

• Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférences Internes ABGi)

• Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, 2 Événements culturels “Learn & Play” par mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga…)

✅ VOS FUTURS AVANTAGES

Équilibre vie pro / vie perso

• RTT (entre 9 et 11 par an)

• Télétravail 2 jours au choix par semaine (dès 3 mois d'ancienneté)

• Flexibilité du lieu de travail (6 agences en France)

• Horaires flexibles : statut cadre au forfait jour

Rémunération & primes

• Salaire : 48-55K fixe + variable déplafonné

• Véhicule de fonction avec carte essence

• Prime de vacances (500 € / an)

• Prime de participation

• Prime de cooptation — soyez acteur du recrutement de vos futurs collègues

Avantages du quotidien

• Carte Ticket Restaurant Edenred (9 € / jour, pris en charge à 60 %)

• Mutuelle familiale à tarif unique

Développement & inclusion

• Plateforme Edflex : un catalogue de formations accessible à tous les collaborateurs

• Accompagnement dédié des collaborateurs en situation de handicap

ABGI  est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.

#LI-ABGI