Responsable développement des affaires

Groupe Swagelok Québec est un leader mondial pour les systèmes de hautes performances pour les fluides ainsi qu’un chef de file reconnu pour la qualité de ses produits et services. Nous sommes à la recherche d’un talent pour se joindre à notre équipe expérimentée et soutenir notre croissance. L’orientation-client, le respect, l’intégrité, l’amélioration continue, la qualité et l’innovation sont des valeurs qui font partie de notre ADN. Si vous adhérez aussi à ces valeurs, faites-nous parvenir votre CV sans plus tarder!

Groupe Swagelok Québec propose un environnement de travail flexible, stimulant tout en positionnant ses employés au cœur de ses priorités.

Votre rôle :

Nous cherchons un(e) Responsable développement des affaires pour soutenir notre croissance dans le secteur industriel. La personne titulaire du poste sera responsable d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires liées à des projets industriels majeurs (CAPEX), de développer des relations stratégiques et de contribuer au positionnement de l’entreprise auprès des principaux acteurs de l’industrie.

Tâches et Responsabilités clés du poste :

Développement des affaires

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Développer des stratégies de pénétration de marché ciblées.

• Maintenir un pipeline d’opportunités aligné avec les objectifs de croissance.

• Participer activement à l’acquisition de nouveaux projets et besoins émergents.

Gestion des comptes stratégiques

• Développer des relations solides avec les firmes d’ingénierie, consultants, EPC, entrepreneurs et clients finaux.

• Influencer les spécifications techniques en amont des appels d’offres.

• Positionner l’entreprise comme partenaire privilégié sur des projets à long terme.

Veille stratégique et gestion des opportunités

• Effectuer une vigie des projets industriels majeurs et des appels d’offres à venir.

• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM, de l’identification à la conclusion.

• Participer à la préparation des propositions commerciales.

• Suivre les KPI liés au développement des affaires et aux ventes.

Représentation et réseautage

• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences industrielles.

• Développer le réseau de contacts dans l’écosystème industriel et au sein de l’environnement Swagelok.

• Organiser et animer des présentations techniques et lunch & learn.

• Identifier et développer des partenariats stratégiques.

Profil recherché

• Expérience de 5 ans minimum en développement des affaires dans un environnement industriel ou technique

• Bacc en administration des affaires ou en génie mécanique (ou autres domaines connexes)

• Bonne compréhension des projets industriels et des cycles de vente complexes

• Excellentes aptitudes relationnelles, de communication et de négociation

• Capacité à travailler de façon autonome et stratégique

• Maîtrise d’un CRM et des outils de suivi des ventes

• Bilinguisme français et anglais.

Notre offre à valeur ajoutée :

Groupe Swagelok Québec s’engage à vous supporter en offrant un programme de formation complet pour développer votre connaissance de nos produits et affiner davantage votre confiance en vos moyens et assurer ainsi votre réussite. Notre culture d'entreprise stimulante vous charmera. Voici quelques autres avantages que nous offrons :

• Salaire entre 90k et 120k – bonification de 5000$ avec atteinte des objectifs

• Mode de travail hybride (bureau & télétravail)

• Équipement de pointe et soutien informatique facilement accessible

• Programme d’assurances collectives complet

• Programme d’aide eux employés et plateforme de médecine virtuelle

J’autorise ORA Partenaires à conserver mes informations personnelles recueillies dans le cadre de ses activités pour des fins en lien avec sa mission et dans le respect de sa Politique de confidentialité qui se trouve sur son site web.

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