Responsable Développement Marketplaces et Partenariats BtoB (H/F)

Responsable Développement Marketplaces et Partenariats BtoB (H/F)

Atlas For Men, qui sommes-nous ?

Atlas For Men est une marque de vêtements et accessoires Outdoor. La marque commercialise ses produits dans ses catalogues et sur ses sites marchands à l’échelle internationale. Nous proposons aux amoureux de la nature, des vêtements et accessoires au style authentique qui allient liberté de mouvements, confort et résistance.

Le site e-commerce (www.atlasformen.fr) N°1 de la vente en ligne de vêtements pour hommes dans l'univers du outdoor est présent en France et sur 11 marchés internationaux (Allemagne, Belgique, Suisse, Autriche, Pays-Bas, Pologne, Russie, Slovaquie, UK, République Tchèque et Hongrie).

Dans ce contexte stratégique, nous créons un poste clé pour structurer et piloter l’ensemble de nos leviers d’acquisition et de développement externes : marketplaces, location de fichiers, asiles colis et partenariats BtoB.

Missions :

Vous aurez la responsabilité complète du développement, du pilotage et de l’optimisation de nos canaux externes.

1️⃣ Développement & gestion des marketplaces

• Déployer et piloter notre présence sur les principales plateformes (ex : Amazon, Cdiscount, Zalando, Kiabi…) en France et à l’international

• Construire la stratégie d’assortiment, pricing et promotion.

• Optimiser la performance (CA, rentabilité, visibilité, ROI).

• Piloter les comptes vendeurs et négocier les conditions commerciales.

• Identifier et ouvrir de nouvelles marketplaces à l’international.

2️⃣ Location de fichiers & asiles colis

• Définir et déployer une stratégie d’acquisition via location de bases de données dans les 12 marchés européens.

• Négocier et piloter les opérations d’asile colis avec des partenaires stratégiques.

• Mesurer la performance et optimiser le ROI des campagnes.

3️⃣ Développement de partenariats BtoB

• Identifier, négocier et déployer des partenariats commerciaux structurants pour pénétrer de nouveaux marchés.

• Mettre en place des accords de distribution, de co-marketing ou d’acquisition croisée.

• Développer des relais de croissance à l’international.

Vos objectifs

• Accélérer significativement le chiffre d’affaires généré via les canaux externes.

• Structurer une stratégie scalable et rentable.

• Ouvrir de nouveaux marchés internationaux.

• Devenir un pilier stratégique de notre développement.

Profil recherché

• Expérience confirmée (10 ans minimum) en business developpement

• Solide expertise en négociation BtoB.

• Expérience internationale impérative.

• Culture ROIste, orientée résultats et performance.

• Forte capacité d’analyse et de pilotage business.

• Autonomie, esprit entrepreneurial, goût du challenge.

Pourquoi rejoindre l’Aventure Atlas For Men ?

• Siège situé en plein cœur de Paris

• Culture internationale / équipes internationales

• Une ambiance agréable et un environnement de travail sympa (allez voir notre page sur Welcome to the Jungle)

• Des semaines rythmées par des pauses fruitées, chocolatées, ou encore des sessions de massage

• Des petits-déjeuners et afterworks réguliers, une soirée de Noël, des tournois de Mölkky l’été

• Entreprise télétravail-friendly

• Prime de fin d'année

• Chèques cadeaux pour les fêtes de fin d’année

• Carte tickets restaurant (Swile)