Revenue Operations Sênior - ABM & IA | RD Station (Remoto)

<div class="content-intro"><h1 style="text-align: center; line-height: 1.2;">Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?</h1> <p>&nbsp;</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;">Como alcançamos tudo isso?</h3> <p>Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;"><br>Nosso jeito de ser:</h3> <p style="text-align: justify;">🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.</p> <p style="text-align: justify;">🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/15.0/google-medium/1f3af@2x.png" alt=":dardo_no_alvo:" width="16" aria-label="Emoji dardo no alvo" data-stringify-emoji=":dart:" style="max-width: 100%;"> Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>🧘🏼‍♀️</strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation">Bem-Estar Integral</a></span>: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.</p> <p style="text-align: justify;">🫂<span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/diversidade">Pluralidade e Pertencimento</a></span>: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.</p></div><p><strong>Seu desafio no time:</strong></p> <p class="isSelectedEnd">Estamos buscando uma pessoa para atuar na interseção entre Revenue Operations, Account-Based Marketing (ABM) e Inteligência Artificial, ajudando a transformar a forma como geramos pipeline e identificamos oportunidades de negócio. Você será responsável por estruturar, otimizar e automatizar processos que conectam inteligência de mercado, dados, prospecção outbound &amp; inbound, e gestão de pipeline. Seu trabalho terá impacto direto na eficiência operacional do time comercial e na qualidade das oportunidades geradas. Buscamos alguém que combine visão estratégica de geração de demanda B2B com forte capacidade de execução, utilizando automações, agentes de IA e ferramentas de mercado para escalar resultados.</p> <p><strong>Suas principais entregas:</strong></p> <ul> <li>Mapear, documentar e otimizar processos relacionados à geração de pipeline&nbsp;e estratégias de ABM;</li> <li>Identificar gargalos operacionais e desenhar fluxos escaláveis utilizando automações e agentes de IA;</li> <li>Construir e operar agentes para segmentação de contas e geração de listas com base em sinais de intenção, comportamento e dados de mercado;</li> <li>Desenvolver processos de enriquecimento de dados de contas e contatos;</li> <li> <div id="message-list_1780925276.194549"> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div>Desenvolver agentes para criação de materiais personalizados por conta (vídeos, estudos de caso);</div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </li> <li>Criar workflows outbound&nbsp; e Inbound multicanal utilizando email, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção;</li> <li>Automatizar a captura, atualização e enriquecimento de informações no CRM;</li> <li>Monitorar indicadores de performance dos processos e agentes implementados, identificando oportunidades de melhoria contínua;</li> <li>Atuar em parceria com times de Marketing, Comercial e parceiros estratégicos para evoluir a geração de pipeline.</li> </ul> <p><strong>Perfil que buscamos:</strong></p> <ul> <li data-section-id="12ts6fc" data-start="347" data-end="500">Experiência em áreas de Operations, Revenue Ops, Marketing Ops, Growth Ops, Data Analytics ou funções similares;</li> <li data-section-id="9yar66" data-start="501" data-end="536">Experiência em empresas B2B SaaS;</li> <li data-section-id="9yar66" data-start="501" data-end="536">Vivência em Marketing e operações de geração de demanda;</li> <li data-section-id="9yar66" data-start="501" data-end="536">Conhecimento prático de funil de vendas, ICP, segmentação de contas e geração de pipeline;</li> <li data-section-id="9yar66" data-start="501" data-end="536">Experiência com ferramentas de automação, construção de workflows e soluções no-code/low-code;</li> <li data-section-id="9yar66" data-start="501" data-end="536">Experiência com plataformas como n8n, Zapier ou similares;</li> <li data-section-id="9yar66" data-start="501" data-end="536">Experiência com aplicações de IA generativa, incluindo uso de LLMs, agentes de IA e técnicas de prompt engineering;</li> <li data-section-id="9yar66" data-start="501" data-end="536">Experiência com integrações entre sistemas, APIs e fluxos de dados.</li> </ul> <p><strong>Será considerado um diferencial:</strong></p> <ul> <li data-section-id="ryk7z0" data-start="1063" data-end="1126">Experiência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);</li> <li data-section-id="jpgeue" data-start="1127" data-end="1204">Experiência com prospecção outbound e construção de cadências de abordagem;</li> <li data-section-id="1ujojg0" data-start="1295" data-end="1388">Vivência com plataformas de enriquecimento de dados, como Apollo, ZoomInfo ou equivalentes;</li> <li data-section-id="dv6oyv" data-start="1389" data-end="1466">Conhecimento em Salesforce, especialmente gestão e atualização de pipeline;</li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.</span><span style="font-weight: 400;"><br></span></li> </ul> <hr> <p><strong>Etapas do processo seletivo:</strong></p> <ul> <li><strong> Aplicação</strong> - Envio da inscrição;</li> <li><strong>Mindsight </strong>– Teste de estilo de trabalho;</li> <li><strong>Talent Acquisition</strong> - Entrevista por competência com o time de recrutamento;</li> <li><strong>Desafio Técnico</strong> – Teste de avaliação de habilidades técnicas;</li> <li><strong>Entrevista Técnica</strong> - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;</li> <li><strong>Entrevista Final</strong> - Conversa final com a gerência para alinhamento;</li> <li><strong>Offer</strong> - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.</li> </ul> <p><strong>Obs:</strong> Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.</p><div class="content-conclusion"><p>&nbsp;</p> <p>🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso&nbsp;<a href="https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub" target="_blank">Aviso de Privacidade</a>, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.<br><br></p> <h2 style="text-align: center;"><strong>Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!</strong></h2> <h1 style="text-align: center;"><strong>Faça parte do nosso time!</strong></h1> <p>&nbsp;</p></div>