Sales Area Manager

About the role

您的主要工作内容 领导、辅导、管理并激励一支销售工程师团队，通过区域划分、在关键细分市场的项目与客户管理，并执行 ACM DIS2.0 策略，借助分销渠道与数据分析实现资源的最优利用，带领辖区销售团队完成并超越销售与利润目标。 与其他部门紧密合作，根据产品可用性和盈利能力优化技术/产品组合，并负责管理预测准确性与应收账款天数。 识别市场趋势和客户动态，针对竞争对手的行为与策略采取应对；挖掘市场机会、管理产品组合并拓展指定应用领域，以实现盈利性增长。 与渠道团队根据区域业务发展需求，共同建立动态的分销商发展循环——包括筛选、甄别、赋能目标分销商及逐步淘汰不合格分销商——以优化分销商结构。

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