[ Lyon ] Sales

**Checkmyguest** se lance le défi de professionnaliser en 2016 le marché de la **location saisonnière**.
Deux objectifs : améliorer l’expérience client et assurer une **rentabilité** sur les **actifs immobiliers** des **propriétaires**.

En tant que Sales, vous serez responsable de la croissance d'un portefeuille d'affaires. Vous développerez votre portefeuille en collaborant avec d'autres équipes en tant qu'expert sur le marché.

Tasks

**1\. Prospection commerciale**

• **Identification des opportunités** : **Identifier et rechercher des propriétaires qui souhaitent louer leurs biens pour de la location courte ( Airbnb ) ou moyenne durée.**
• **Approche proactive** : Contacter les prospects via des appels à froid, des emails personnalisés, ou des rencontres en face à face.
• **Développement d’un pipeline** : Maintenir un pipeline actif et diversifié pour assurer une continuité dans la génération de revenus.

**2\. Gestion du cycle de vente**

• **Présentation des offres** : Organiser des rendez-vous pour présenter les services de manière persuasive et adaptée aux besoins du client.
• **Négociation commerciale** : Proposer des solutions sur mesure, répondre aux objections et négocier les termes contractuels.
• **Clôture des ventes** : Finaliser les accords et s’assurer de l’engagement du client.

**3\. Gestion de portefeuille et relation client**

• **Suivi des clients existants** : Entretenir des relations à long terme avec les clients pour favoriser la fidélisation et l’upsell.
• **Cross-sell et upsell** : Identifier des opportunités pour proposer des services ou produits complémentaires.

**4\. Analyse et reporting**

• **Analyse des performances** : Suivre les KPI (Key Performance Indicators) comme le chiffre d’affaires, le taux de conversion, ou la durée du cycle de vente.
• **Prévisions** : Fournir des prévisions précises sur les ventes futures.
• **Rapports réguliers** : Communiquer avec la direction pour partager des insights, des résultats et des recommandations stratégiques.

**5\. Veille stratégique**

• **Analyse de marché** : Rester à jour sur les tendances du secteur, les mouvements des concurrents et les attentes des clients.
• **Amélioration continue** : Proposer des idées pour optimiser les processus de vente ou adapter l’offre commerciale.

**6\. Collaboration interservices**

• **Coordination avec le marketing** : Travailler avec l’équipe marketing pour générer des leads qualifiés et aligner les efforts commerciaux.
• **Interaction avec le support client** : Collaborer pour garantir une expérience client fluide après la vente.

Requirements

**1\. Formation et expérience**

• **Expérience** : Minimum de 4 à 6 ans d'expérience en vente, avec des résultats prouvés dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs. Une expérience dans un secteur spécifique (par exemple, tech, B2B, retail) peut être un plus.

**2\. Compétences techniques**

• **Techniques de vente avancées** : Solides connaissances des stratégies de vente (prospection, négociation, closing).
• **CRM et outils** : Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des outils de prospection comme LinkedIn Sales Navigator ou des plateformes d'automatisation des ventes.
• **Analyse et reporting** : Capacité à analyser les données de vente et à fournir des rapports précis (KPI, prévisions, ROI).

**3\. Compétences interpersonnelles**

• **Capacité à convaincre** : Excellentes compétences en communication et en présentation, capable de s'adresser à des interlocuteurs variés (C-level, PME, multinationales).
• **Orientation client** : Forte capacité à comprendre et répondre aux besoins des clients.
• **Négociation et gestion des objections** : Maîtrise des techniques pour gérer les objections et aboutir à un accord gagnant-gagnant.

**4\. Qualités personnelles**

• **Leadership**
• **Résilience**
• **Organisation**
• **Proactivité**

**5\. Exigences spécifiques au poste**

• **Prospection** : Expérience confirmée dans la prospection à froid et le développement de nouvelles opportunités commerciales.
• **Langues** : Maîtrise du français et Anglais
• **Mobilité** : Disponibilité pour des déplacements fréquents si nécessaire (rendez-vous clients, salons professionnels).
• **Secteur d'activité** : Une connaissance approfondie du secteur de l'immobilier, de la location courte et moyenne durée.

Benefits

Prise en charge de 50% de la mutuelle Alan

Prise en charge de 50% des transports en commun

Titres restaurants Swile d'une valeur de 9€ par jour pris en charge à 50%

**Checkmyguest** se lance le défi de professionnaliser en 2016 le marché de la **location saisonnière**.
Deux objectifs : améliorer l’expérience client et assurer une **rentabilité** sur les **actifs immobiliers** des **propriétaires**.

En tant que Sales, vous serez responsable de la croissance d'un portefeuille d'affaires. Vous développerez votre portefeuille en collaborant avec d'autres équipes en tant qu'expert sur le marché.

Vos missions

**1\. Prospection commerciale**

• **Identification des opportunités** : **Identifier et rechercher des propriétaires qui souhaitent louer leurs biens pour de la location courte ( Airbnb ) ou moyenne durée.**
• **Approche proactive** : Contacter les prospects via des appels à froid, des emails personnalisés, ou des rencontres en face à face.
• **Développement d’un pipeline** : Maintenir un pipeline actif et diversifié pour assurer une continuité dans la génération de revenus.

**2\. Gestion du cycle de vente**

• **Présentation des offres** : Organiser des rendez-vous pour présenter les services de manière persuasive et adaptée aux besoins du client.
• **Négociation commerciale** : Proposer des solutions sur mesure, répondre aux objections et négocier les termes contractuels.
• **Clôture des ventes** : Finaliser les accords et s’assurer de l’engagement du client.

**3\. Gestion de portefeuille et relation client**

• **Suivi des clients existants** : Entretenir des relations à long terme avec les clients pour favoriser la fidélisation et l’upsell.
• **Cross-sell et upsell** : Identifier des opportunités pour proposer des services ou produits complémentaires.

**4\. Analyse et reporting**

• **Analyse des performances** : Suivre les KPI (Key Performance Indicators) comme le chiffre d’affaires, le taux de conversion, ou la durée du cycle de vente.
• **Prévisions** : Fournir des prévisions précises sur les ventes futures.
• **Rapports réguliers** : Communiquer avec la direction pour partager des insights, des résultats et des recommandations stratégiques.

**5\. Veille stratégique**

• **Analyse de marché** : Rester à jour sur les tendances du secteur, les mouvements des concurrents et les attentes des clients.
• **Amélioration continue** : Proposer des idées pour optimiser les processus de vente ou adapter l’offre commerciale.

**6\. Collaboration interservices**

• **Coordination avec le marketing** : Travailler avec l’équipe marketing pour générer des leads qualifiés et aligner les efforts commerciaux.
• **Interaction avec le support client** : Collaborer pour garantir une expérience client fluide après la vente.

Vos compétences

**1\. Formation et expérience**

• **Expérience** : Minimum de 4 à 6 ans d'expérience en vente, avec des résultats prouvés dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs. Une expérience dans un secteur spécifique (par exemple, tech, B2B, retail) peut être un plus.

**2\. Compétences techniques**

• **Techniques de vente avancées** : Solides connaissances des stratégies de vente (prospection, négociation, closing).
• **CRM et outils** : Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des outils de prospection comme LinkedIn Sales Navigator ou des plateformes d'automatisation des ventes.
• **Analyse et reporting** : Capacité à analyser les données de vente et à fournir des rapports précis (KPI, prévisions, ROI).

**3\. Compétences interpersonnelles**

• **Capacité à convaincre** : Excellentes compétences en communication et en présentation, capable de s'adresser à des interlocuteurs variés (C-level, PME, multinationales).
• **Orientation client** : Forte capacité à comprendre et répondre aux besoins des clients.
• **Négociation et gestion des objections** : Maîtrise des techniques pour gérer les objections et aboutir à un accord gagnant-gagnant.

**4\. Qualités personnelles**

• **Leadership**
• **Résilience**
• **Organisation**
• **Proactivité**

**5\. Exigences spécifiques au poste**

• **Prospection** : Expérience confirmée dans la prospection à froid et le développement de nouvelles opportunités commerciales.
• **Langues** : Maîtrise du français et Anglais
• **Mobilité** : Disponibilité pour des déplacements fréquents si nécessaire (rendez-vous clients, salons professionnels).
• **Secteur d'activité** : Une connaissance approfondie du secteur de l'immobilier, de la location courte et moyenne durée.

Avantages

Prise en charge de 50% de la mutuelle Alan

Prise en charge de 50% des transports en commun

Titres restaurants Swile d'une valeur de 9€ par jour pris en charge à 50%