🇧🇷 Sales Development Representative Jr

Somos uma equipe que trabalha intensamente, aprende rápido e faz acontecer. Nossos valores principais são transparência, ambição e alta velocidade. Estamos em expansão e buscamos pessoas que compartilhem nossos valores e atitudes para crescer com a gente!

Esta é uma posição estruturada para o início de carreira em vendas B2B. Aqui você não apenas executa, você aprende, se desenvolve e constrói as bases para crescer na área comercial. Nossa rampagem é pensada para que você ganhe confiança antes de ganhar metas.

• Prospecção ativa: realizar a prospecção de novos clientes no Brasil e gerenciar a base de contatos no HubSpot, incluindo antigas negociações que não evoluíram.

• Escuta ativa: apresentar e educar potenciais clientes sobre os benefícios e soluções da edrone, com foco em entender a dor antes de oferecer a solução.

• Colaboração com times internos: fornecer feedbacks e insights ao time de marketing e gestão, alinhando estratégias de acordo com as demandas do mercado.

• Está iniciando na carreira em vendas: pode ter tido alguma experiência com atendimento, estágio ou atividade comercial, mas o que mais importa é a vontade de aprender.

• É curioso e orientado a resultados: você quer entender o negócio do cliente, não apenas cumprir roteiro.

• Tem resiliência e energia: sabe que rejeição faz parte do processo, que o atingimento das metas faz parte do escopo comercial e usa isso como aprendizado.

• Se comunica bem: assertividade, desenvoltura e empatia na hora de falar com pessoas que ainda não te conhecem.

• Quer crescer na área comercial: esta vaga é uma porta de entrada e levamos isso a sério.

• Comunicação e persuasão: capacidade de se expressar com clareza e criar conexão genuína com o interlocutor.

• Trabalho em equipe e autonomia: sabe colaborar, mas também executa com independência quando necessário.

• Mentalidade orientada a metas: você não apenas aceita trabalhar com objetivos claros, você se energiza com eles e transforma a meta em combustível para atingir seus resultados.

• Foco em aprendizado: mentalidade de crescimento busca feedback, aplica melhorias e não espera ter tudo pronto para agir.

• Organização e disciplina: gestão do próprio tempo e das atividades de prospecção com consistência.

• Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente ou estágio na área comercial

• Familiaridade com ferramentas de CRM como HubSpot

• Conhecimento sobre e-commerce ou marketing digital

• Inglês básico ou intermediário (especialmente para leitura e escrita)

• Trilha de desenvolvimento estruturada desde o primeiro dia

• Treinamentos regulares em habilidades de vendas, conhecimento do produto e do setor

• Mentoria próxima das lideranças de SDR

• Oportunidade real de crescimento interno

• Trabalho com empresas de e-commerce em ciclo de vendas dinâmico

• Empresa multinacional com ambiente de alta performance e cultura de feedback

• Salário fixo de R$ 2.850,00 (CLT) + comissão mensal sem desconto em folha

• Vale-alimentação

• Auxílio transporte

• Totalpass para você e dependentes

• Convênio médico e odontológico

• Aulas de inglês

• Telavita (para sessões de terapia)

• Seguro de Vida

• Credencial plena do SESC

Nossa rampagem foi desenhada para que você se sinta confiante antes de ter metas. Respeitamos a curva de aprendizado e investimos no seu desenvolvimento desde o primeiro dia.

• Semanas 1 e 2 — Imersão total: foco 100% no onboarding. Você aprende sobre o produto, o processo de vendas, as ferramentas (HubSpot, Hunter, Vidyard), a metodologia de trabalho e a cultura da edrone.

• Semanas 3 e 4 — Aprendizado em prática: o conhecimento sai do papel. Você realiza simulações de prospecção, começa as primeiras atividades reais e desenvolve confiança e consistência na execução. Ainda sem meta de resultado, o foco é a qualidade do processo.

• 60 dias — Geração de resultados: você começa a trabalhar na função com meta real. O objetivo é atingir 10 reuniões atendidas. Você receberá suporte próximo do líder e feedbacks individuais para refinar sua abordagem.

• 90 dias — Ritmo e consistência: a expectativa evolui para 12 reuniões atendidas. Você já conhece o processo, tem seu próprio estilo de prospecção e começa a se destacar pelo comprometimento, atitude e resultados. Treinamentos individuais continuam ao longo de todo o período.

Ao final dos 90 dias, o SDR Jr terá acumulado 22 reuniões atendidas no total, respeitando uma curva de aprendizado saudável e alinhada com o nível de desenvolvimento esperado para a função. Após o período de experiência a meta passa a ser 15 atendidas por mês.

1. Triagem dos perfis  

2. Entrevista com a responsável pela área de Pessoas e Cultura, Giovanna Dias, para te conhecer melhor;

3. Role play com as lideranças do time de SDRs, para praticar desafios comuns na rotina da posição;

4. Entrevista online com a responsável pela área de vendas Rafael Bueno;

5. Decisão final e oferta! ⭐

Independente do resultado, você sempre receberá um feedback ao final de cada etapa.

Localização: São José dos Campos, Brasil (trabalho presencial)

Essa vaga é ideal para profissionais que buscam crescimento e querem fazer parte de um ambiente dinâmico, onde inovação e resultados caminham juntos. Se fez sentido para você, venha fazer parte do nosso time e construir sua carreira com a gente!