Senior Sales Development Representative (SDR) | Inside Sales LATAM

Estamos buscando un(a) SDR Senior para integrarse al equipo de Inside Sales de Avvale y actuar como pieza clave en la generación de demanda para mercados estratégicos de América Latina.

El profesional será responsable por abrir nuevos mercados, identificar oportunidades estratégicas y agendar reuniones calificadas con tomadores de decisión que buscan acelerar su transformación tecnológica. Buscamos una persona con fuerte experiencia en outbound consultivo, perfil analítico y capacidad de impulsar resultados, optimizar procesos y aportar al crecimiento del equipo regional.

Si te gustan los desafíos, el aprendizaje constante y quieres formar parte de un ambiente colaborativo, innovador y con actuación global, esta oportunidad es para ti.

* Posición presencial en México. Dirección: Av. Guillermo González Camarena 1600, Piso 1 Int. I

Responsabilidades y atribuciones:

• Liderar iniciativas de prospección outbound en cuentas estratégicas de Latinoamérica, con foco en empresas medianas y grandes;
• Identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales de alto valor;
• Contactar CFOs, CIOs, directores y tomadores de decisión con enfoque consultivo;
• Generar reuniones calificadas para los Account Executives y apoyar el avance del pipeline regional;
• Gestionar actividades comerciales en HubSpot, garantizando excelencia operacional y calidad de datos;
• Trabajar junto al equipo comercial LATAM en estrategias por país, industria y cuentas prioritarias;
• Monitorear KPIs comerciales y presentar resultados en reuniones periódicas de performance;
• Proponer mejoras continuas en procesos, abordajes comerciales y productividad del equipo;
• Compartir mejores prácticas y apoyar el desarrollo de SDRs menos experimentados cuando sea necesario.

Requisitos y calificaciones:

• Formación universitaria completa o en curso en Administración, Marketing, Tecnología, Comunicación o áreas relacionadas;
• Experiencia sólida en prospección B2B, SDR, Pre-Sales o Inside Sales;
• Historial consistente de cumplimiento y superación de metas, con capacidad de presentar resultados anteriores;
• Conocimiento estructurado de embudo comercial, generación de demanda y procesos de ventas;
• Experiencia en ventas consultivas y contacto con ejecutivos senior;
• Excelente comunicación verbal y escrita en español;
• Perfil analítico, organizado, autónomo y orientado a resultados;
• Experiencia con CRM, preferentemente HubSpot;
• Interés por tecnología, ERP y soluciones empresariales como SAP;
• Español nativo o fluido obligatorio;
• Portugués será un diferencial importante;
• Inglés intermedio mínimo para interacción con equipos globales.

💚 Lo que Avvale ofrece:

• Remuneración competitiva + variable por performance;
• Ambiente multicultural, colaborativo e innovador;
• Oportunidades reales de crecimiento profesional;
• Entrenamientos y certificaciones;
• Participación en campañas y proyectos regionales;
• Desarrollo continuo en ventas consultivas y tecnología.