Sales Enablement Specialist

<p></p> <blockquote>De hands‑on partner die sales versnelt, vereenvoudigt en leuk houdt.</blockquote> <p><strong><span data-contrast="auto">Schuberg Philis</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;(SBP) is een Nederlands IT-bedrijf met de missie 'Tech for Good'. Wij beheren de systemen waar onze klanten écht niet zonder kunne, van financiële kernprocessen tot kritieke publieke infrastructuur. Als die systemen uitvallen, staat de bedrijfsvoering stil. Dat is wat wij “mission critical” noemen, en waarom onze klanten ons al meer dan 20 jaar vertrouwen.&nbsp;</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <p><span data-contrast="auto">Met meer dan 500 collega's werken wij dagelijks vanuit een unieke cultuur zonder traditionele hiërarchie, in zelfsturende teams van experts die verantwoordelijkheid nemen voor kwaliteit, groei en innovatie.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <p><span data-contrast="auto">Bij Schuberg Philis ziet commercie er anders uit dan bij de meeste IT-bedrijven. Customer Directors Sales zijn diep ingebed in klantteams, niet als externe verkopers, maar als vaste partners in de relatie. Die klantteams zijn gegroepeerd in Greater Customer Teams (GCT) per sector. Business Development-collega’s werken aan nieuwe kansen binnen diezelfde sectoren. Complexe trajecten, lange doorlooptijden en diepe klantrelaties zijn de kern van hoe wij commercieel opereren.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <p><span data-contrast="auto">SBP groeit. Naast onze kantoren in Schiphol-Rijk (hoofdkantoor) en Rotterdam hebben we recentelijk nieuwe kantoren geopend in Eindhoven, Stockholm en Frankfurt, een bewuste stap richting verdere nationale en internationale uitbreiding.&nbsp;</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <p><span data-contrast="auto">Na een jaar van sterke groei staat de commerciële basis goed: bewezen tooling (Microsoft Dynamics, Tableau), waardevolle data en een kwalificatiemethodiek (MEDDPICC) die werkt. De volgende stap is het verder uitbouwen van die basis, door kennis schaalbaar te maken, nieuwe collega’s sneller op snelheid te brengen en te zorgen dat tooling en methodiek consistent worden gebruikt in alle GCT’s.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <p><span data-contrast="auto">Dat vraagt om iemand die processen bouwt, kennis vastlegt in schaalbare formats en ervoor zorgt dat de commerciële organisatie steeds scherper en consistenter werkt.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span data-contrast="auto">Wat je gaat doen</span></strong><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <ul> <li><span data-contrast="auto">Je bouwt een&nbsp;</span><strong><span data-contrast="auto">sales specifiek onboardingprogramma</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;voor nieuwe Customer Directors en Business Development-collega's: zodat zij vanaf dag één weten waar zij terecht kunnen, welke tools beschikbaar zijn en hoe zij zelfstandig kansen kwalificeren via MEDDPICC.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Je ontwikkelt sales playbooks, frameworks en commerciële werkvormen die teams helpen betere gesprekken te voeren, scherper te kwalificeren en complexere trajecten met meer vertrouwen te begeleiden.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Je faciliteert&nbsp;</span><strong><span data-contrast="auto">kennisdeling binnen en tussen de GCT's</span></strong><span data-contrast="auto">, zodat inzichten, ervaringen en best practices niet blijven hangen bij individuen maar beschikbaar worden voor het hele commerciële team.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Je&nbsp;</span><strong><span data-contrast="auto">zorgt dat MEDDPICC&nbsp;</span></strong><span data-contrast="auto">als methodiek consistent terugkomt in de dealstages en kwalificatiedata in Dynamics in samenwerking&nbsp;met de RevOps Engineer.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Je signaleert&nbsp;</span><strong><span data-contrast="auto">terugkerende vragen en gaten in kennis</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;van het commerciële team en vertaalt die samen met de procesverantwoordelijken naar e-learnings, trainingen, en gedocumenteerde werkafspraken, zodat kennis schaalbaar beschikbaar is.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Je hebt de ruimte om de&nbsp;</span><strong><span data-contrast="auto">enablement-functie verder uit te bouwen</span></strong><span data-contrast="auto">: van de tools en platforms die wij inzetten tot de programma's en materialen die ons commerciële team sterker maken.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Je werkt nauw samen met de Revenue Intelligence Specialist, RevOps Engineer en commerciële leadership om methodiek, tooling, gedrag en rapportage structureel met elkaar te verbinden.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span data-contrast="auto">Wanneer ben je succesvol?</span></strong><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <p><span data-contrast="auto">Over een half jaar tot een jaar zien we dat:</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <ul> <li><span data-contrast="auto">Er een&nbsp;</span><strong><span data-contrast="auto">werkend, salesspecifiek onboardingprogramma</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;staat dat nieuwe Customer Directors en Business Development-collega's snel inzetbaar maakt in hun klantteam en GCT.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><strong><span data-contrast="auto">Sales playbooks en e-learnings actief worden gebruikt</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;als werkbaar houvast, niet als documentatie die op de plank ligt.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><strong><span data-contrast="auto">MEDDPICC structureel is ingebed</span></strong><span data-contrast="auto">, consistent gebruikt in alle GCT's, als vanzelfsprekend onderdeel van het commerciële proces.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><strong><span data-contrast="auto">Kennis schaalbaar is vastgelegd</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;in formats die de organisatie zelfstandig kan gebruiken en uitbouwen.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><strong><span data-contrast="auto">Commerciële teams consistenter kwalificeren</span></strong><span data-contrast="auto">, beter samenwerken en met meer vertrouwen sturen op complexe klanttrajecten.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><strong><span data-contrast="auto">Commerciële besluitvorming minder afhankelijk is van individuen</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;en sterker ondersteund wordt door gedeelde werkwijzen, inzichten en data.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span data-contrast="auto">Jouw profiel</span></strong><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <ul> <li><span data-contrast="auto">HBO/WO werk- en denkniveau</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">3–5 jaar werkervaring in een&nbsp;</span><strong><span data-contrast="auto">enablement-, L&amp;D- of sales operations-rol</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;met een duidelijke focus op het bouwen van programma's en het verankeren van processen</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Aantoonbare ervaring met het&nbsp;</span><strong><span data-contrast="auto">implementeren of borgen van een salesmethodiek</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;(MEDDPICC, MEDDIC, SPIN of vergelijkbaar)&nbsp;in dagelijkse processen en CRM-gebruik.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Ervaring met het&nbsp;</span><strong><span data-contrast="auto">ontwikkelen van sales playbooks, e-learnings en procesdocumentatie</span></strong><span data-contrast="auto">&nbsp;in samenwerking met inhoudsexperts</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Affiniteit met complexe, lange B2B-salescycli en account-gebaseerde commerciële modellen</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Comfortabel met CRM-systemen (bij voorkeur Microsoft Dynamics) en BI-tools (bij voorkeur Tableau) als bron van inzicht</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Procesgedreven en analytisch: je ziet waar het stokt en lost het structureel op</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Zelfsturend en proactief, je ziet problemen voordat anderen ze benoemen en bouwt structurele oplossingen</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> <li><span data-contrast="auto">Vloeiend Nederlands en Engels</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span data-contrast="auto">Waarom Schuberg Philis?</span></strong><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <p><span data-contrast="auto">Dit is een rol die je zelden tegenkomt. Je bouwt de enablement-functie van de grond af op in een bedrijf dat groeit: nieuwe kantoren in Eindhoven, Stockholm en Frankfurt, een commercieel team dat uitbreidt en een directie die Commercial Excellence als strategisch speerpunt ziet. Je hebt een helder mandaat, een sterk RevOps-team om je heen en de echte ruimte om de enablement-functie naar jouw inzicht vorm te geven.</span><span data-ccp-props="{}">&nbsp;</span></p> <p></p><div class="content-conclusion"><p><em>Everyone we work with and consider working with has a right to equal treatment. The hiring and appraisal process at Schuberg Philis is designed to be thorough and equitable, implementing fair payment, benefits, and opportunities across all demographics.&nbsp;</em><br><em>&nbsp;</em><br><em>It is our desire to be a company that brings together multiple nationalities, cultures, religions, genders, abilities, and talents within and across our teams. We welcome colleagues from diverse backgrounds to join Schuberg Philis and actively support diversity and inclusion in the tech industry.</em></p></div>