Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD]

<div class="content-intro"><h3 style="text-align: justify;"><strong>Sobre o Jusbrasil</strong></h3> <div style="text-align: justify;"> <p data-start="647" data-end="922">Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial.&nbsp;Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa <strong data-start="775" data-end="787">AI-first</strong>, que utiliza <strong data-start="801" data-end="856">IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta</strong> para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala.</p> <p data-start="924" data-end="1268">Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma <strong data-start="1030" data-end="1120">oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil</strong>.&nbsp;</p> <p data-start="924" data-end="1268">Lidamos com&nbsp;<strong data-start="1136" data-end="1158">petabytes de dados</strong>, <strong data-start="1160" data-end="1185">bilhões de documentos</strong> e desafios de <strong data-start="1200" data-end="1233">escala, precisão e relevância</strong> dignos das maiores techs do mundo.</p> <p data-start="1270" data-end="1556">Nosso time opera com <strong data-start="1291" data-end="1321">alta densidade de talentos</strong>, autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de <strong data-start="1403" data-end="1434">40 cidades no Brasil e fora</strong>, unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais.</p> <p data-start="1558" data-end="1828">Aqui, valorizamos quem busca <strong data-start="1387" data-end="1407">domínio profundo</strong>, age com <strong data-start="1417" data-end="1441">clareza de propósito</strong> e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência.<br data-start="1518" data-end="1521"><br data-start="1693" data-end="1696">Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, <strong data-start="1789" data-end="1827">com intensidade, foco e excelência</strong>.</p> <h3><strong><br>Jusbrasil em números:</strong></h3> <p>+ de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público</p> <p>+ de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia</p> <p>+ de 30 m de usuários</p> <p>+ de 500 colaboradores</p> <p>+ de 80% dos advogados brasileiros cadastrados</p> </div> <div style="text-align: justify;">&nbsp;</div> <div style="text-align: justify;">&nbsp;</div></div><div class="section page-centered"> <h3><strong>Sobre a função</strong></h3> <p>Buscamos um Account Executive com fome de prospecção ativa para desenvolver o segmento middle market com atuação pontual em contas small dentro de Jusbrasil Soluções. Você será responsável por construir e gerir um pipeline qualificado do zero, levando nossos produtos de dados jurídicos a empresas que ainda não sabem o quanto precisam deles.</p> <p>O seu trabalho vai ser caçar contas, construir relacionamentos com decisores e fechar negócios que podem envolver múltiplos stakeholders. E mais do que isso você vai ajudar a estruturar a operação comercial que está sendo construída agora, deixando um legado de processo para o time que vem depois.</p> <p><strong>O que você vai fazer:</strong></p> <ul> <li>Prospectar ativamente contas middle market, com atuação pontual em contas small, em verticais prioritárias como fintechs, crédito, legal techs e escritórios de advocacia.</li> <li>Executar cadências de outbound multicanal (cold call, e-mail, LinkedIn, vídeo) com abordagem personalizada e hiperpersonalizada por vertical.</li> <li>Conduzir o ciclo completo de vendas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento — com autonomia e senso de dono.</li> <li>Qualificar oportunidades com rigor usando metodologias como MEDDIC, SPIN Selling ou BANT, mantendo o CRM sempre atualizado.</li> <li>Contribuir ativamente na estruturação da operação de vendas: documentar playbooks, definir cadências, propor métricas de acompanhamento e ajudar a construir os processos que vão escalar o time.</li> <li>Trabalhar em parceria com CS e produto para garantir um onboarding de sucesso e identificar oportunidades de expansão na base.</li> <li>Atingir e superar metas mensais de pipeline gerado, reuniões qualificadas e receita fechada.</li> <li>Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e oportunidades de posicionamento.</li> </ul> <h4><strong>Requisitos</strong></h4> <ul> <li>3+ anos em vendas B2B, com histórico comprovado em prospecção outbound e fechamento de negócios.</li> <li>Experiência com vendas consultivas para empresas de médio porte, com familiaridade também com ciclos de venda mais curtos em contas small.</li> <li>Capacidade de estruturar processos comerciais: você já ajudou a montar ou melhorar uma operação de vendas, não apenas executou dentro de uma pronta.</li> <li>Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement (Outreach, Apollo, Reply.io ou similares), IA (Claude, Gemini) e CRMs (Salesforce, HubSpot).</li> <li>Comunicação clara, capacidade de storytelling com dados e facilidade em navegar organizações com múltiplos decisores.</li> <li>Mentalidade data-driven: você acompanha suas métricas, identifica gargalos e age sobre eles sem precisar ser solicitado.</li> </ul> <p><strong>Diferenciais:</strong></p> <ul> <li>Experiência com produtos de dados, background check, compliance, crédito ou soluções jurídicas/LegalTech.</li> <li>Vivência em startups ou scale-ups em estágio de crescimento (Series A–C), preferencialmente em momentos de construção de área comercial.</li> <li>Conhecimento de metodologias avançadas de vendas (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling).</li> <li>Experiência vendendo para compradores de Jurídico, Compliance, Risco ou Financeiro.</li> </ul> <h3><strong>Informações Importantes</strong></h3> <div class="section page-centered" style="text-align: justify;"> <p>Esta é uma vaga afirmativa para pessoas com deficiência (PCDs). Acreditamos que times diversos são mais fortes, criativos e representativos da sociedade. Por isso, buscamos intencionalmente atrair e incluir profissionais com deficiência em nosso time, promovendo um ambiente acessível, respeitoso e com oportunidades reais de desenvolvimento.</p> <p>Caso você participe de um processo seletivo afirmativo para Pessoa com Deficiência no Jusbrasil, nossa equipe de Talent Acquisition solicitará a apresentação do seu laudo médico ou do Certificado de Reabilitação Profissional emitido pelo INSS. O documento deve estar assinado e validado por profissional com CRM, e será analisado conforme os critérios estabelecidos nos artigos 89 e 90 da Instrução Normativa MTP nº 2, de 08/11/2021.</p> <p>Ao fornecer essas informações, você declara que elas são verdadeiras e compreende que, em casos de incompatibilidade entre o laudo apresentado e os requisitos legais da vaga afirmativa, isso poderá ser considerado no processo de avaliação e eventual não preenchimento da posição.</p> </div> </div> <p style="color: white;">#LI-REMOTE</p>