Senior Sales Executive - Cabify Logistics

<p data-path-to-node="5"><strong>¿Quieres cambiar el mundo?</strong> Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?</p> <h3 id="p-rc_591140809499942f-186" data-path-to-node="6"><span data-path-to-node="6,0"><strong data-path-to-node="6,0" data-index-in-node="0">👉 Sobre tu equipo</strong></span></h3> <p data-path-to-node="6"><span data-path-to-node="6,2"><span class="citation-233">En la unidad de Cabify Logistics nos encargamos de administrar nuestro servicio de envío de paquetería y mercancías</span></span><span data-path-to-node="6,3"><span class="citation-233 citation-end-233"><sup class="superscript" data-turn-source-index="3"></sup></span></span><span data-path-to-node="6,4">. </span><span data-path-to-node="6,6"><span class="citation-232">Trabajamos para mejorar y optimizar las entregas con el fin de garantizar la satisfacción de las empresas clientes, de sus propios usuarios y de las personas conductoras, al mismo tiempo que nos esforzamos por ser líderes en sostenibilidad</span></span><span data-path-to-node="6,7"><span class="citation-232 citation-end-232"><sup class="superscript" data-turn-source-index="4"></sup></span></span><span data-path-to-node="6,8">. </span><span data-path-to-node="6,10"><span class="citation-231">Nuestro foco principal está en el segmento corporativo, ofreciendo servicios express para entregas el mismo día o al día siguiente a través de una flota de motos, autos y furgonetas</span></span><span data-path-to-node="6,11"><span class="citation-231 citation-end-231"><sup class="superscript" data-turn-source-index="5"></sup></span></span><span data-path-to-node="6,12">. </span><span data-path-to-node="6,14"><span class="citation-230">Contamos con la confianza de grandes aliadas de la industria como McDonald's, Mercado Libre, Falabella e Inkafarma </span></span><span data-path-to-node="6,15"><span class="citation-230 citation-end-230"><sup class="superscript" data-turn-source-index="6"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="6"></sup></span></span><span data-path-to-node="6,17"><span class="citation-229">, operando de forma estratégica en Argentina, Chile, Colombia y Perú</span></span><span data-path-to-node="6,18"><span class="citation-229 citation-end-229"><sup class="superscript" data-turn-source-index="7"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="7"></sup></span></span><span data-path-to-node="6,19">. </span><span data-path-to-node="6,21"><span class="citation-228">Nos respaldan objetivos de negocio sumamente ambiciosos, proyectando multiplicar por seis nuestra facturación para el período comprendido entre 2024 y 2026 hasta alcanzar un EBITDA positivo</span></span><span data-path-to-node="6,22"><span class="citation-228 citation-end-228"><sup class="superscript" data-turn-source-index="8"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="8"></sup></span></span><span data-path-to-node="6,23">.</span> </p> <h3 id="p-rc_591140809499942f-187" data-path-to-node="7"><span data-path-to-node="7,0"><strong data-path-to-node="7,0" data-index-in-node="0">🎯 Misión del Rol</strong></span></h3> <p data-path-to-node="7"><span data-path-to-node="7,2"><span class="citation-227">Quien ocupe la posición asumirá el propósito central de potenciar el crecimiento continuo de Cabify Logistics en el mercado peruano, actuando como una pieza clave dentro de una unidad de negocio nueva y de crecimiento acelerado</span></span><span data-path-to-node="7,3"><span class="citation-227 citation-end-227"><sup class="superscript" data-turn-source-index="9"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="9"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="9"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="9"></sup></span></span><span data-path-to-node="7,4">. </span><span data-path-to-node="7,6"><span class="citation-226">Su misión será identificar, prospectar y cerrar oportunidades estratégicas dentro del segmento de primera y última milla, garantizando una expansión comercial rentable y alineada con los valores corporativos</span></span><span data-path-to-node="7,7"><span class="citation-226 citation-end-226"><sup class="superscript" data-turn-source-index="10"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="10"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="10"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="10"></sup></span></span><span data-path-to-node="7,8">.</span> </p> <h3 data-path-to-node="8"><strong data-path-to-node="8" data-index-in-node="0">🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?</strong></h3> <ul data-path-to-node="9"> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-188" data-path-to-node="9,0,0"><span data-path-to-node="9,0,0,1"><span class="citation-225">Prospectar y desarrollar cuentas potenciales para el negocio logístico, integrando activamente servicios de </span><em data-path-to-node="9,0,0,1" data-index-in-node="108"><span class="citation-225">last mile</span></em><span class="citation-225"> y soluciones complementarias</span></span><span data-path-to-node="9,0,0,2"><span class="citation-225 citation-end-225"><sup class="superscript" data-turn-source-index="11"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,0,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-189" data-path-to-node="9,1,0"><span data-path-to-node="9,1,0,1"><span class="citation-224">Calificar oportunidades comerciales en función de los criterios de cliente ideal y las prioridades de la compañía</span></span><span data-path-to-node="9,1,0,2"><span class="citation-224 citation-end-224"><sup class="superscript" data-turn-source-index="12"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,1,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-190" data-path-to-node="9,2,0"><span data-path-to-node="9,2,0,1"><span class="citation-223">Construir relaciones sólidas con nuevas cuentas de negocio y cerrar contratos comerciales que aseguren el cumplimiento de las cuotas y objetivos de venta asignados</span></span><span data-path-to-node="9,2,0,2"><span class="citation-223 citation-end-223"><sup class="superscript" data-turn-source-index="13"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,2,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-191" data-path-to-node="9,3,0"><span data-path-to-node="9,3,0,1"><span class="citation-222">Dominar en profundidad el portafolio de servicios logísticos para mantener conversaciones consultivas y de alto valor con las cuentas potenciales</span></span><span data-path-to-node="9,3,0,2"><span class="citation-222 citation-end-222"><sup class="superscript" data-turn-source-index="14"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,3,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-192" data-path-to-node="9,4,0"><span data-path-to-node="9,4,0,1"><span class="citation-221">Presentar propuestas de negocio y soluciones a la alta dirección y personas tomadoras de decisión, adaptando el discurso con fluidez a cada nivel de interlocución</span></span><span data-path-to-node="9,4,0,2"><span class="citation-221 citation-end-221"><sup class="superscript" data-turn-source-index="15"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="15"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="15"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,4,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-193" data-path-to-node="9,5,0"><span data-path-to-node="9,5,0,1"><span class="citation-220">Diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas, partiendo de una comprensión clara de las necesidades operativas de la cuenta, incluyendo las condiciones económicas y de pago</span></span><span data-path-to-node="9,5,0,2"><span class="citation-220 citation-end-220"><sup class="superscript" data-turn-source-index="16"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,5,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-194" data-path-to-node="9,6,0"><span data-path-to-node="9,6,0,1"><span class="citation-219">Gestionar y mantener actualizado el CRM de la compañía, registrando de forma rigurosa cada interacción, el avance de la prospección y el cumplimiento de los KPIs comerciales</span></span><span data-path-to-node="9,6,0,2"><span class="citation-219 citation-end-219"><sup class="superscript" data-turn-source-index="17"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,6,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-195" data-path-to-node="9,7,0"><span data-path-to-node="9,7,0,1"><span class="citation-218">Liderar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto comercial hasta la creación de la cuenta, la adjudicación mediante </span><em data-path-to-node="9,7,0,1" data-index-in-node="129"><span class="citation-218">Sales Event</span></em><span class="citation-218"> y el aseguramiento del primer viaje exitoso del cliente (CFIDO)</span></span><span data-path-to-node="9,7,0,2"><span class="citation-218 citation-end-218"><sup class="superscript" data-turn-source-index="18"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,7,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-196" data-path-to-node="9,8,0"><span data-path-to-node="9,8,0,1"><span class="citation-217">Coordinar de manera estrecha con el equipo de Operaciones para garantizar un </span><em data-path-to-node="9,8,0,1" data-index-in-node="77"><span class="citation-217">onboarding</span></em><span class="citation-217"> eficiente y una correcta puesta en marcha del servicio logístico</span></span><span data-path-to-node="9,8,0,2"><span class="citation-217 citation-end-217"><sup class="superscript" data-turn-source-index="19"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,8,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-197" data-path-to-node="9,9,0"><span data-path-to-node="9,9,0,1"><span class="citation-216">Proveer retroalimentación continua a la Dirección de Ventas sobre la calidad de los </span><em data-path-to-node="9,9,0,1" data-index-in-node="84"><span class="citation-216">leads</span></em><span class="citation-216">, optimización del ciclo comercial, mejoras de negocio y posicionamiento de marca</span></span><span data-path-to-node="9,9,0,2"><span class="citation-216 citation-end-216"><sup class="superscript" data-turn-source-index="20"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,9,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-198" data-path-to-node="9,10,0"><span data-path-to-node="9,10,0,1"><span class="citation-215">Compartir </span><em data-path-to-node="9,10,0,1" data-index-in-node="10"><span class="citation-215">insights</span></em><span class="citation-215"> estratégicos con la Dirección sobre tendencias detectadas en el mercado, movimientos competitivos y nuevas oportunidades para ampliar la propuesta de valor</span></span><span data-path-to-node="9,10,0,2"><span class="citation-215 citation-end-215"><sup class="superscript" data-turn-source-index="21"></sup></span></span><span data-path-to-node="9,10,0,3">.</span> </p> </li> </ul> <h3 data-path-to-node="10"><strong data-path-to-node="10" data-index-in-node="0">🔍 Lo que estamos buscando</strong></h3> <ul data-path-to-node="11"> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-199" data-path-to-node="11,0,0"><span data-path-to-node="11,0,0,1"><span class="citation-214">Afinidad genuina con nuestros principios organizacionales y nuestra forma colaborativa de hacer las cosas</span></span><span data-path-to-node="11,0,0,2"><span class="citation-214 citation-end-214"><sup class="superscript" data-turn-source-index="22"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,0,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-200" data-path-to-node="11,1,0"><span data-path-to-node="11,1,0,1"><span class="citation-213">Formación profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Comunicación, Ingeniería o carreras afines</span></span><span data-path-to-node="11,1,0,2"><span class="citation-213 citation-end-213"><sup class="superscript" data-turn-source-index="23"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,1,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-201" data-path-to-node="11,2,0"><span data-path-to-node="11,2,0,1"><span class="citation-212">Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente desempeñándose en roles </span><em data-path-to-node="11,2,0,1" data-index-in-node="81"><span class="citation-212">hunter</span></em><span class="citation-212"> y de desarrollo de nuevos negocios corporativos</span></span><span data-path-to-node="11,2,0,2"><span class="citation-212 citation-end-212"><sup class="superscript" data-turn-source-index="24"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,2,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-202" data-path-to-node="11,3,0"><span data-path-to-node="11,3,0,1"><span class="citation-211">Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, mostrando total capacidad para interactuar con distintos niveles de la organización</span></span><span data-path-to-node="11,3,0,2"><span class="citation-211 citation-end-211"><sup class="superscript" data-turn-source-index="25"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="25"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="25"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,3,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-203" data-path-to-node="11,4,0"><span data-path-to-node="11,4,0,1"><span class="citation-210">Fuerte orientación a la consecución de resultados, alto compromiso y sentido de </span><em data-path-to-node="11,4,0,1" data-index-in-node="80"><span class="citation-210">ownership</span></em><span class="citation-210"> sobre las metas comerciales fijadas</span></span><span data-path-to-node="11,4,0,2"><span class="citation-210 citation-end-210"><sup class="superscript" data-turn-source-index="26"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,4,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-204" data-path-to-node="11,5,0"><span data-path-to-node="11,5,0,1"><span class="citation-209">Perfil proactivo, organizado y autónomo, respaldado por una óptima gestión personal del tiempo y de las prioridades diarias</span></span><span data-path-to-node="11,5,0,2"><span class="citation-209 citation-end-209"><sup class="superscript" data-turn-source-index="27"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,5,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-205" data-path-to-node="11,6,0"><span data-path-to-node="11,6,0,1"><span class="citation-208">Elevada capacidad para construir relaciones fundamentadas en la confianza mutua y para trabajar de manera colaborativa en equipo</span></span><span data-path-to-node="11,6,0,2"><span class="citation-208 citation-end-208"><sup class="superscript" data-turn-source-index="28"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="28"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="28"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,6,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-206" data-path-to-node="11,7,0"><span data-path-to-node="11,7,0,1"><span class="citation-207">Dominio en el manejo de Excel y Google Sheets, idealmente contando con experiencia previa en Tableau y el entorno global de Google Workspace</span></span><span data-path-to-node="11,7,0,2"><span class="citation-207 citation-end-207"><sup class="superscript" data-turn-source-index="29"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,7,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-207" data-path-to-node="11,8,0"><span data-path-to-node="11,8,0,1"><span class="citation-206">Experiencia previa deseable dentro de entornos de startups, empresas del sector de logística o ecosistemas dinámicos de alto crecimiento</span></span><span data-path-to-node="11,8,0,2"><span class="citation-206 citation-end-206"><sup class="superscript" data-turn-source-index="30"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="30"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,8,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-208" data-path-to-node="11,9,0"><span data-path-to-node="11,9,0,1"><span class="citation-205">Conocimientos del idioma inglés (considerado un plus, no excluyente)</span></span><span data-path-to-node="11,9,0,2"><span class="citation-205 citation-end-205"><sup class="superscript" data-turn-source-index="31"></sup></span></span><span data-path-to-node="11,9,0,3">.</span> </p> </li> </ul> <h3 id="p-rc_591140809499942f-209" data-path-to-node="12"><span data-path-to-node="12,0"><strong data-path-to-node="12,0" data-index-in-node="0">👀 Por qué Cabify es tu mejor opción</strong></span></h3> <p data-path-to-node="12"><span data-path-to-node="12,2"><span class="citation-204">Somos un equipo integrado por personas felices y motivadas</span></span><span data-path-to-node="12,3"><span class="citation-204 citation-end-204"><sup class="superscript" data-turn-source-index="32"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="32"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="32"></sup></span></span><span data-path-to-node="12,4">. </span><span data-path-to-node="12,6"><span class="citation-203">El crecimiento interno, el buen ambiente de trabajo y el impacto real en el entorno urbano están completamente asegurados</span></span><span data-path-to-node="12,7"><span class="citation-203 citation-end-203"><sup class="superscript" data-turn-source-index="33"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="33"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="33"></sup></span></span><span data-path-to-node="12,8">. </span><span data-path-to-node="12,10"><span class="citation-202">En Perú, ponemos a tu disposición los siguientes beneficios para disfrutar a pleno tu viaje con nosotros</span></span><span data-path-to-node="12,11"><span class="citation-202 citation-end-202"><sup class="superscript" data-turn-source-index="34"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="34"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="34"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="34"></sup></span></span><span data-path-to-node="12,12">:</span> </p> <ul data-path-to-node="13"> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-210" data-path-to-node="13,0,0"><span data-path-to-node="13,0,0,1"><span class="citation-201">🤸 Horario y forma de trabajo ¡flexibles! </span></span><span data-path-to-node="13,0,0,2"><span class="citation-201 citation-end-201"><sup class="superscript" data-turn-source-index="35"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="35"></sup><sup class="superscript" data-turn-source-index="35"></sup></span></span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-211" data-path-to-node="13,1,0"><span data-path-to-node="13,1,0,1"><span class="citation-200">🔋 Recharge Day para desconectar y renovar energías</span></span><span data-path-to-node="13,1,0,2"><span class="citation-200 citation-end-200"><sup class="superscript" data-turn-source-index="36"></sup></span></span><span data-path-to-node="13,1,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-212" data-path-to-node="13,2,0"><span data-path-to-node="13,2,0,1"><span class="citation-199">🎉 Eventos divertidos diseñados para compartir junto a tu equipo</span></span><span data-path-to-node="13,2,0,2"><span class="citation-199 citation-end-199"><sup class="superscript" data-turn-source-index="37"></sup></span></span><span data-path-to-node="13,2,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-213" data-path-to-node="13,3,0"><span data-path-to-node="13,3,0,1"><span class="citation-198">🏥 Seguro de salud privado y seguro oncológico cubierto en su totalidad al 100%</span></span><span data-path-to-node="13,3,0,2"><span class="citation-198 citation-end-198"><sup class="superscript" data-turn-source-index="38"></sup></span></span><span data-path-to-node="13,3,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-214" data-path-to-node="13,4,0"><span data-path-to-node="13,4,0,1"><span class="citation-197">💸 Crédito mensual asignado para testear y moverte con nuestra App de Cabify</span></span><span data-path-to-node="13,4,0,2"><span class="citation-197 citation-end-197"><sup class="superscript" data-turn-source-index="39"></sup></span></span><span data-path-to-node="13,4,0,3">.</span> </p> </li> <li> <p id="p-rc_591140809499942f-215" data-path-to-node="13,5,0"><span data-path-to-node="13,5,0,1"><span class="citation-196">👩🏽‍🎓 Programas orientados al desarrollo personal y profesional continuo</span></span><span data-path-to-node="13,5,0,2"><span class="citation-196 citation-end-196"><sup class="superscript" data-turn-source-index="40"></sup></span></span><span data-path-to-node="13,5,0,3">.</span>&nbsp;</p> </li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p data-path-to-node="15">Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!</p>