Salesmanager für IT Projekte/-Lösungen im österreichischen MIttelstand (m/w/d)

Wir suchen einen engagierten Salesmanager (m/w/d), der für den Neukundengewinn und Kundenausbau im österreichischen Mittelstand verantwortlich ist. Du fühlst Dich wohl in einem komplexen Beratungsumfeld mit anspruchsvollen Technologielösungen.

Du hast ausgeprägte zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die es Dir ermöglichen starke Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden innerhalb des Microsoft-Ökosystems aufbauen können.

In jeder Gruppe gibt es diese eine Person - die groß denkt und die Motivation hat, ihre Ideen in die Tat umzusetzen, selbst wenn andere vielleicht die Augen verdrehen und lieber auf Nummer sicher gehen. Bist du diese Person?

Hast du keine Angst davor, bestehende Muster zu durchbrechen, und begeisterst du dich für die Kraft der Digitalisierung, Organisationen und Arbeitsweisen zu transformieren? Dann suchen wir genau dich.

Wir bauen Teams aus Menschen wie dir auf, um unseren Kunden zu helfen, die heute benötigte Power zu entfalten und sich das Kommende zu sichern.

Together we do what matters.

• Verantwortung für Avanade’s Geschäftsentwicklung im österreichischen Mittelstand (Vertriebspipeline und Ergebnisse)
• Erstellung und Umsetzung eines Businessplans für das definierte Marktsegment
• Gemeinsam mit unseren Marketing KollegInnen Planung und Exekution von Marketingkampagnen zur Leadgenerierung
• Ansprache der (Neu)kunden über diverse Kanäle
• Mitgestaltung bei der Lokalisierung unserer Offerings für den österreichischen MIttelstand
• Durchführen des gesamten Vertriebszyklus vom Erstkundentermin bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss mit Unterstützung unserer Fachexperten
• Enge Zusammenarbeit mit Partnern zur Generierung von Neugeschäft
• Kontinuierliche Marktbeobachtung zu aktuellen Marktentwicklungen, Wettbewerbsangeboten sowie Marktdurchdringung von Services und Lösungen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft und weiteren Partnern zum Ausbau des eigenen Kundenportfolios.
• Leadership-Erfahrung zur Aussteuerung unserer Teams
• Fähigkeit, Hindernisse frühzeitig zu erkennen und schnelle, effektive Lösungen zu deren Überwindung anzuwenden.
• Erfolgreiche Tätigkeit als Business-Development-Hunter mit ausgeprägter Abschlussstärke.
• Ausgeprägte Trusted-Advisor-Qualitäten bei der Adressierung geschäftlicher Kundenanforderungen.
• Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb auf C‑Level-Ebene sowie im Positionieren wertbasierter Verträge entlang konkreter Kunden-KPIs.
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie verhandlungssicheres Englisch.

• Du bist Teamplayer, Deal Hunter und Leader.
• Du verstehst dich als reflektierte Persönlichkeit und Self-Starter, der in einem komplexen Beratungsumfeld mit anspruchsvollen Technologielösungen neues Geschäft aufbaut und gewinnt.
• Du arbeitest gerne kollaborativ mit Energie, Drive und Engagement, um Hindernisse zu überwinden und Ziele zu erreichen.
• Du übernimmst Verantwortung und motivierst andere, einen positiven Beitrag zu leisten.
• Du verfügst über exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten und baust mühelos starke Beziehungen auf.
• Du erkennst Einwände frühzeitig und gehst souverän damit um.
• Du bist ein überzeugender Influencer interner und externer Stakeholder.

Wenn du deine Fähigkeiten bei Avanade einbringst, erhältst du im Gegenzug außergewöhnliche Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitionierte Entwicklungsperspektiven. Indem wir unsere vielfältige und inklusive Unternehmenskultur kontinuierlich weiterentwickeln, werden wir noch innovativer und kreativer – zum Vorteil unserer Kunden und der Gemeinschaften, in denen wir tätig sind. Dich erwartet ein unterstützendes Netzwerk kluger Kolleginnen und Kollegen, die dich fördern, begleiten und auf deine Expertise bauen. Avanade ist ein Unternehmen, das gezielt für geschäftskritische, zukunftsweisende Technologielösungen gebaut wurde und sich der Verbesserung der Art und Weise verschrieben hat, wie Menschen arbeiten, interagieren und leben.

• Engagierte, hilfsbereite Kolleginnen und Kollegen, die echtes Interesse an dir zeigen
• Interessante Aufgaben mit viel Raum für Wachstum, Entwicklung und Einflussnahme
• Möglichkeit, für Microsofts „Global Alliance Partner of the Year“ (14 Jahre in Folge) zu arbeiten, inklusive exzellenter Weiterbildungs- und Trainingsangebote
• Echtzeit-Zugang zu technischen und fachlichen Ressourcen weltweit
• Persönlicher Career Advisor zur gezielten Unterstützung deiner Weiterentwicklung

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• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Digital-Transformation-Lösungen basierend auf neuesten AI-Technologien (Businessapplikationen, Modern Workplace, Datenplattform, Cloudinfrastruktur)

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft und weiteren Partnern zum Ausbau des Kundenportfolios

• Leadership-Erfahrung zur Steuerung von Teams

• Fähigkeit, Hindernisse frühzeitig zu erkennen und schnelle, effektive Lösungen anzuwenden

• Erfolgreiche Tätigkeit als Business-Development-Hunter mit ausgeprägter Abschlussstärke

• Trusted-Advisor-Qualitäten bei der Adressierung geschäftlicher Kundenanforderungen

• Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb auf C-Level sowie im Positionieren wertbasierter Verträge entlang konkreter Kunden-KPIs

• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie verhandlungssicheres Englisch

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