SDR PL/SR

Sobre a Cloudster

Somos uma empresa líder em consultoria em nuvem, focada em criar soluções inovadoras e personalizadas que fazem os negócios decolarem! Nossa equipe é formada por especialistas comprometidos em entregar excelência e superar expectativas.

Em um mundo cada vez mais digital, nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a otimizar seus processos e infraestrutura na nuvem, garantindo segurança, escalabilidade e eficiência.

Missão do Cargo

Prospectar ativamente, qualificar e gerar oportunidades para o time de vendas, estabelecendo o primeiro contato e conduzindo cadências com prospects para entender suas necessidades e qualificá-los de acordo com as metodologias da área.

O que você vai fazer

• Prospectar e realizar o primeiro contato com leads por múltiplos canais, como telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.
• Qualificar leads de acordo com o ICP e metodologias comerciais, como BANT, SPIN, GPCT ou similares.
• Conduzir conversas consultivas para entender necessidades, identificar oportunidades e gerar interesse nos serviços da Cloudster.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e o time de vendas.
• Manter o CRM atualizado com informações detalhadas sobre leads, prospects, cadências e oportunidades.
• Realizar follow-ups de forma estratégica e consistente, mantendo o relacionamento com leads ao longo do ciclo comercial.
• Apoiar na criação e qualificação de listas de prospecção.
• Atuar em parceria com marketing, inteligência comercial e vendas, contribuindo com feedbacks sobre qualidade dos leads, abordagens e melhorias no processo.
• Participar de reuniões de alinhamento para discutir estratégias, qualidade das oportunidades, pipeline e forecast.
• Acompanhar indicadores comerciais, como agendamentos realizados, oportunidades aceitas, conversão e no-show.
• Manter-se atualizado sobre os serviços da Cloudster, soluções AWS e boas práticas de pré-vendas.

Requisitos

• Experiência prévia com prospecção outbound, especialmente cold call.
• Experiência anterior em vendas B2B e prospecção em Cloud.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e prospecção.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para gestão de funil, cadências e atingimento de metas.
• Resiliência e tolerância à rejeição.
• Escuta ativa e curiosidade genuína para entender o contexto do cliente.
• Foco em resultado e responsabilidade com metas.
• Adaptabilidade, autogerenciamento e espírito de equipe.

Diferenciais

• Experiência com criação de listas de leads para prospecção.
• Conhecimento em metodologias de vendas e qualificação, como SPIN, BANT, GPCT ou similares.
• Conhecimento ou interesse em AWS, cloud ou tecnologia.
• Inglês intermediário para leitura, pesquisa e materiais de apoio.

Formação & Certificações

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Cursos em vendas consultivas, prospecção, Inside Sales, CRM ou qualificação de leads serão considerados diferenciais.
• Certificações ou treinamentos relacionados à AWS serão considerados diferenciais.

Informações adicionais

Na Cloudster, buscamos oferecer uma experiência que una desenvolvimento, reconhecimento e bem-estar. Por isso, contamos com benefícios pensados para apoiar sua rotina, seu crescimento profissional e sua qualidade de vida.

Para colaboradores CLT

• Salário competitivo + pacote de benefícios
• VR: R$ 35,00/dia no Cartão Flash
• Plano de saúde Bradesco: sem custo para o colaborador
• Plano odontológico SulAmérica: sem custo para o colaborador
• Seguro de vida
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível: apoio para o deslocamento no dia a dia
• TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• Auxílio Educação: incentivo ao desenvolvimento profissional
• Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• Auxílio Creche
• Cesta Boas-Vindas ao Bebê: um cuidado especial para esse novo momento da família
• Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa
• Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)

Para colaboradores PJ

• Salário competitivo
• Plano de saúde em grupo AMIL
• TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias
• Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa