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About the role
O SDR é responável por prospectar potenciais clientes (médias empresas) para o ecossistema Techni Methods — consultoria em gestão da inovação, cursos, treinamentos, MBA Executivo e metaconsultoria. O SDR é o primeiro ponto de contato comercial, responsável por gerar volume no topo do funil através de pesquisa de mercado, abordagem ativa e agendamento de primeiras reuniões.
Você será responsável por:
- Realizar pesquisa ativa de mercado para identificar médias empresas com potencial de contratação de serviços de inovação, transformação digital e capacitação.
- Mapear tomadores de decisão (diretores, C-levels, gestores de inovação) utilizando LinkedIn, bases de dados e indicações.
- Realizar primeiro contato via telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais, gerando interesse pelo portfólio Techni.
- Agendar reuniões iniciais e repassar os leads com contexto completo para o MQL dar continuidade à qualificação.
- Registrar todas as interações no CRM, mantendo pipeline organizado e atualizado.
- Realizar follow-up sistemático com leads que não responderam.
- Apoiar ações de marketing e eventos (webinars, workshops, podcast “A Diretoria”) para captação de leads.
- Utilizar ferramentas de inteligência artificial para otimizar pesquisa e abordagem.
Para essa posição, você precisa de:
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência anterior em prospecção comercial, pré-vendas (SDR/BDR) ou telemarketing ativo B2B.
- Conhecimento de ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot ou similares).
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Perfil proativo, persistente e orientado a metas.
Será considerado um diferencial:
- Experiência com vendas de serviços de consultoria, educação executiva ou tecnologia.
- Familiaridade com técnicas de social selling e automação de prospecção.
- Conhecimento sobre inovação, transformação digital e mercado de médias empresas.
Para essa posição, oferecemos:
Salário fixo + remuneração variável atrelada a metas de leads gerados e reuniões agendadas.
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