Superintendente de Vendas (mercado Imobiliário)

Buscamos um(a) Superintendente de Vendas para liderar a operação comercial de vendas diretas da companhia, com foco na gestão estratégica, tática e operacional das equipes de salão e estandes de vendas.

Esta posição será responsável pela liderança direta de 5 gerentes comerciais, garantindo alta performance das operações presenciais de vendas, excelência na execução comercial e atingimento das metas da companhia.

O(a) executivo(a) terá papel fundamental na construção da estratégia comercial dos lançamentos, gestão da operação de stand e desenvolvimento da liderança comercial da empresa.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Gestão Estratégica

• Participar da construção da estratégia comercial dos empreendimentos;
• Apoiar definições relacionadas a metas, velocidade de vendas, precificação e estratégia de lançamento;
• Monitorar tendências de mercado, comportamento do consumidor e desempenho comercial dos produtos;
• Contribuir para a evolução dos processos e da eficiência comercial da operação.

Gestão Tática e Operacional

• Liderar diretamente um time de 5 gerentes comerciais;
• Garantir excelência operacional dos estandes e equipes de salão;
• Estruturar e acompanhar rotinas de performance comercial;
• Monitorar indicadores como VGV, conversão, produtividade, fluxo de atendimento e velocidade de vendas;
• Atuar diretamente na gestão de resultado dos lançamentos e estoques;
• Desenvolver planos de ação para aceleração comercial e melhoria de performance;
• Garantir aderência aos processos, políticas comerciais e padrão de atendimento da companhia;
• Acompanhar presencialmente operações estratégicas e momentos críticos de lançamento.

 

Liderança e Desenvolvimento

• Desenvolver e capacitar os gerentes comerciais;
• Fortalecer cultura de alta performance, disciplina operacional e foco em resultado;
• Participar da seleção e desenvolvimento de lideranças comerciais;
• Realizar gestão próxima, com acompanhamento contínuo de performance e evolução do time.

Interface com outras áreas

• Atuar em parceria com Marketing, Incorporação, Produto, Crédito, Repasse e Atendimento ao Cliente;
• Apoiar campanhas comerciais e estratégias de geração de demanda para os estandes;
• Participar de discussões relacionadas à experiência do cliente e jornada comercial.

Requisitos

• Experiência sólida no mercado imobiliário residencial, preferencialmente em incorporadoras;
• Vivência relevante na gestão de operações de vendas em salão e estandes;
• Experiência na liderança de gestores comerciais;
• Forte orientação para indicadores e performance;
• Histórico consistente de entrega de resultados comerciais;
• Excelente capacidade de liderança, comunicação e tomada de decisão;
• Ensino superior completo;
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Competências esperadas

• Liderança e gestão de equipes;
• Forte capacidade de execução;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Visão estratégica do negócio;
• Capacidade de pressão e gestão de ritmo comercial;
• Organização e disciplina operacional;
• Boa comunicação e influência;
• Agilidade na tomada de decisão.

Diferenciais

• Experiência em operações de alto volume de vendas;
• Vivência em incorporadoras com múltiplos lançamentos simultâneos;
• Conhecimento em CRM e indicadores comerciais;
• Experiência em gestão de operação presencial de vendas.
• Indicadores de sucesso da posição
• Atingimento das metas de VGV;
• Conversão comercial dos estandes;
• Produtividade das equipes de salão;
• Velocidade de vendas dos empreendimentos;
• Evolução de performance dos gerentes comerciais;
• Qualidade da operação e experiência do cliente;
• Previsibilidade comercial e execução dos lançamentos.

Essa posição não terá remuneração fixa. 

O profissional será remunerado com base em uma porcentagem sobre o volume de vendas do time de vendas.